研修課程
授課專家：
[張耀升]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
前言：
第一單元：銷售的真正定義和意義
1.銷售的定義
2.銷售的意義
3.銷售冠軍的特質
第二單元：建立銷售動力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛上銷售
2.激發自己的銷售動力
第三單元：如何做充分的銷售準備
1.保持活力散發個性
2.培養愉悅的工作心情習慣
3.專業知識的掌握
4.客戶心理的把握
5.職業形象的準備
第四單元：銷售高手怎樣與客戶建立信賴關系
1.如何待機與接近顧客技巧
2.有效的傾聽
3.如何贊美
4.在最短時間贏得客戶好感的神奇方法
第五單元：把握關鍵—客戶需求的鑒定與應對方法
1.不同類型客戶的需求解析
2.探詢客戶需求方法
3.提問與聆聽技巧
4.推介強力策略
第六單元：如何塑造商品的獨特價值
1.商品優點
2.商品特點
3.選擇商品的最大好處
第七單元：如何專業解決客戶的全部抗拒點：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶常見抗拒點類型分析
3.不同抗拒點的解決方法
4.處理服飾異議的特點與方法
5.服飾商品一般成交障礙
第八部分：成交與專業成交技巧
1.成交的特點
2.成交的時機
3.假設成交的運用
4.常見成交方法
5.成交注意事項
第九部分：售后注意事項及客戶服務
1.如何避免客戶反悔
2.如何建立客戶服務檔案
3.如何做好服務
4.銷售問題剖析與問答
老師介紹：張耀升
擅長領域：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
潛能激勵 領導藝術 人力資源
精通NLP、NAC神經鏈調整術、追求卓越——經理人的自我修煉、巔峰銷售團隊系統訓練、優勢談判的力量、高效溝通能力訓練、顧問式銷售、口才與演講訓練、人力資本運營、卓越領導力、團隊執行力、團隊拓展訓練等等。
工作經歷：
圣塔咨詢公司總經理；美國Hercules咨詢公司高級咨詢師。
參與不同類型企業集團的戰略、人力咨詢。擔任過幾十家企業的顧問。
親自從事企業經營、營銷實踐及教育訓練工作達十年之久，實踐經驗豐富，是數位銷售冠軍及卓越領導的締造者。
主講課程：
品牌系列課程：《企業成長新教練：卓越組織必上的5門課》《高情商領導打造高效能團隊》《卓越領導力》《企業員工全面激勵訓練整體解決方案》。
服務客戶：
中國石油、中國銀行、招商銀行、中國農業銀行、萬科集團、天津頂津、中國移動、清華同方、黑龍江電力、北京晚報、亞都科技、哈藥集團、中脈科技、基恩愛生物、天年生物、長慶油田、天業集團、云南白藥、旺旺集團、匯源果汁、平安保險、中國保險、賽特集團、北京恒信鉆石機構、愛倫斯特珠寶、法國耐瑞爾生物、千路達機構、元洲集團、河南元洲、北京闊達集團、東易日盛、好佳益裝飾、金網絡地產、新中新電子、新科海集團、大連山武儀表、中基教育、和旭財務、美國依瀾、寶健集團、安利集團、速達印章、深圳龍浩連鎖、富貴鳥集團、廣州力果制衣、五洲廣告、富士電工等。
著作：
主要著作有：
《現代人力資源管理工作方案》（150萬字）、《高績效的中層管理》（120萬字）、《職業經理十項管理技能訓練》（90萬字）。
出版發行了全國第一套全面、系統、實用的暢銷教材《企業干部全面激勵訓練整體解決方案》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
