顛峰銷(xiāo)售--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [張耀升] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 前言：

第一單元：銷(xiāo)售的真正定義和意義
1.銷(xiāo)售的定義
2.銷(xiāo)售的意義
3.銷(xiāo)售冠軍的特質(zhì)

第二單元：建立銷(xiāo)售動(dòng)力及意愿
1.如何使自己狂熱地愛(ài)上銷(xiāo)售
2.激發(fā)自己的銷(xiāo)售動(dòng)力

第三單元：如何做充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備
1.保持活力散發(fā)個(gè)性
2.培養(yǎng)愉悅的工作心情習(xí)慣
3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握
4.客戶(hù)心理的把握
5.職業(yè)形象的準(zhǔn)備

第四單元：銷(xiāo)售高手怎樣與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系
1.如何待機(jī)與接近顧客技巧
2.有效的傾聽(tīng)
3.如何贊美
4.在最短時(shí)間贏得客戶(hù)好感的神奇方法

第五單元：把握關(guān)鍵—客戶(hù)需求的鑒定與應(yīng)對(duì)方法
1.不同類(lèi)型客戶(hù)的需求解析
2.探詢(xún)客戶(hù)需求方法
3.提問(wèn)與聆聽(tīng)技巧
4.推介強(qiáng)力策略

第六單元：如何塑造商品的獨(dú)特價(jià)值
1.商品優(yōu)點(diǎn)
2.商品特點(diǎn)
3.選擇商品的最大好處

第七單元：如何專(zhuān)業(yè)解決客戶(hù)的全部抗拒點(diǎn)：
1.處理顧客異議黃金法則
2.客戶(hù)常見(jiàn)抗拒點(diǎn)類(lèi)型分析
3.不同抗拒點(diǎn)的解決方法
4.處理服飾異議的特點(diǎn)與方法
5.服飾商品一般成交障礙

第八部分：成交與專(zhuān)業(yè)成交技巧
1.成交的特點(diǎn)
2.成交的時(shí)機(jī)
3.假設(shè)成交的運(yùn)用
4.常見(jiàn)成交方法
5.成交注意事項(xiàng)

第九部分：售后注意事項(xiàng)及客戶(hù)服務(wù)
1.如何避免客戶(hù)反悔
2.如何建立客戶(hù)服務(wù)檔案
3.如何做好服務(wù)
4.銷(xiāo)售問(wèn)題剖析與問(wèn)答 老師介紹：張耀升