店面銷售計劃與促銷策略--市場營銷

授課專家： [吳宏暉] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1.讓店面管理者從市場的高度掌握店面銷售的策略，并能分析現實情況制定適合自己店面的銷售策略。
2.學會根據市場情況制定促銷計劃，并有效實施。
課程大綱： 第一講 店面銷售的角色定位
1.從渠道到終端，認識專賣店銷售的優勢
2.專賣店的管理范疇：銷售管理、賣場管理、客戶管理、人員管理
3.銷售終端管理的成敗關鍵：策略——執行——細節

第二講：面對市場的銷售策略
1、終端實用的銷售策略與客戶價值鏈建立
?從4P優勢組合中找到適合自己的優勢銷售策略
?從競爭強弱與容量大小分析區域市場鋪貨策略
?通過終端價值鏈促進終端進貨， 展示深度經銷商和消費者價值
2、終端鋪貨促銷
?合理的銷售策略提高動銷率，加強終端對產品銷售的支持
?賣場之外的終端推廣策略“造勢——落實——銷售——鞏固”
?終端銷售的快慢、點面、攻守策略
3、市場終端競爭應對
?通過合理的終端產品組合運做，增強自身競爭力
?競爭對手的應對：分析對手的產品組合與市場企圖，了解贏利模式分析反應模式

第三講、店面銷售計劃制定
1.擴大店面銷售的途徑
2.如何制定有效的銷售計劃
?按照SMART原則制定銷售計劃
?擬訂銷售計劃的策略
3.商品定價與價格調整策略
?定價要考慮的因素
?銷價策略、提價策略

第四講、促銷策劃與實施
1.促銷的方式與優缺點分析
?媒體廣告促銷
?營業推廣促銷
人員促銷
2.促銷活動的實施與效果
?階段促銷計劃制定
?主題式促銷計劃制定
3.促銷活動實施與效果總結
老師介紹：吳宏暉

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習