[品牌三劍客]之[私營企業的道和術]--市場營銷

授課專家： [許廣崇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 私營企業總裁、總經理、副總經理、品牌運營總監（經理）、人力資源總監（經理）企業發展戰略總監（經理）行政總監（經理）、辦公室主任、市場總監（經理）、營銷總監（經理）
課程目標： 客戶是朋友，這是戰略伙伴的鐵定法則
　　客戶是資源，這是企業成長的培育土壤
　　客戶是未來，這是企業發展的持續保障
通過課程的闡述和案例的剖析，使課程對象能夠全面了解私營企業的品牌運營戰略和戰術，實現對私營企業的品牌運營與管理實施。
課程大綱： 第一章 概論

給老板們的四句進言
1．切忌亂承諾不兌現
2．不要認為雇員搶錢
3．規章不宜朝令夕改
4．任而不信偏聽讒言

第一節 對私營企業的一些認識
讓我們一起看私營企業，到底是什么東西？
私營企業有哪些特性？
私營企業有哪些分類？
私營企業和其他企業形式的不同？
第二節 私營企業的現實意義
1．私營企業是一支新興的生力軍
2．私營企業是創造社會財富的重要經濟組織
3．私營企業是社會主義現代化事業和改革開放的建設者和實踐者

第三節 私營企業運營陷阱與誤區
1：人才戰略規劃陷阱
2：品牌戰略規劃陷阱
3：形象戰略企劃陷阱
4：傳播戰略規劃陷阱
5：忽視渠道戰略規劃

第二章 我國私營企業的現狀與困惑

第一節 我國私營企業的現狀
第二節 我國私營企業的困惑
困惑1：速度
困惑2：規模
困惑3：社區
困惑4：家族
困惑5：資本
困惑6：規則
困惑7：區域
困惑8：品牌

第三節 如何走出困惑迷局
戰略思考及因應對策
1．核心
2．市場
3．融資
4．研發
5．團隊
6．信息
7．品牌

第三章 私營企業品牌淵源

關于品牌與淵源
關于品牌與產品
關于品牌與名牌
關于品牌與商標

第一節 私營企業品牌起名
孔子說：“名不正則言不順”。
蘇東坡說：“世間唯名實不可欺”。
一個好的名稱可以：
提升商品檔次和品位
提升企業形象
便于塑造品牌形象
節省大量廣告費用
品牌資產的迅速增值

第二節 私營企業品牌定位
定位與品牌
關于定位
　　1、定位不明
　　2、定位不實
　　3、定位無理
關于品牌定位的八點
◆方向點
◆理念點
◆行為點
◆視覺點
◆市場點
◆消費點
◆產品點
◆組織點

第三節 私營企業品牌策劃關于策劃
策劃是創意的全面詮釋
關于CIS
案例：九山紅藥業企業文化理念詮釋
關于視覺
案例：東羅工礦實業徽標設計理念詮釋
案例：萬國康藥業徽標設計理念詮釋
企業VI設計導入常見問題與對策
1．蘊涵MI原則
2．一致性原則
3．實用性原則
案例：白貓變黃貓，真的有必要？（范例）
—— 兼談品牌包裝形象的換代緣由探討

第二篇 道和術

關于道和術
術，是戰術，技巧。
關于私營企業的道
四大環節，實現私營企業之道

第四章　私營企業品牌之道和術

關于品牌效能
品牌效能――就是一種企業文化效能。是商標、企業名稱、商品名稱、企業行為的有機結合
關于品牌經營
關于品牌誤區
近視癥
高價癥
肥胖癥
敗血證
案例：關于海爾品牌經營戰略
我們就不能用中國的品牌？
品牌到名牌的跨越，關鍵在于道（管理、治理）

第一節　私營企業籌備之道和術
關于企業籌備登記的一些問題
關于企業名稱的一些規范
關于有限責任公司的設立要件
關于股份有限公司的設立要件

第二節　私營企業文化之道和術
關于企業文化
四大舉措鍛造民營企業文化
私營企業文化元
案例：維威企業文化理念精髓詮釋（范例）案例：秉承傳統，人本為先（案例）

第三節　私營企業傳播之道和術
傳播——傳播學的一個范疇、方式
品牌傳播——品牌告知之道
品牌（產品）廣告傳播誤區和媒體投放策略
陷阱1：高知名度獲得高銷售回報？
陷阱2：消費者的選擇簡單通過廣告？
陷阱3：不計成本的巨額廣告投入。唯一手段？
陷阱4：廣告長期有效。廣告能無休止地提高產品的嘗試性和購買沖動？
品牌（產品）傳播之細微經營
傳播差異化
訴求相融化
賣點個性化
傳播目標化
案例：斯達舒，人性化訴求的典范（范例）
案例：黃金搭檔，還能搭多久……（范例）
——　為黃金搭檔潑點冷水，為腦白金醒腦

第四節　私營企業訴求之道和術
關于品牌訴求
關于訴求對象
關于訴求方式
關于訴求文案
案例：虹貓品牌形象CF創意腳本（15秒）（分享篇）（范例）
案例：廣西東盟集團的品牌構想之品牌理念詮釋（范例）

第五節　私營企業推廣之道和術

四個環節樹立企業經營品牌戰略
環節1：形象設計
環節2：服務構建
環節3：品牌推廣
環節4：維護發展
策略探討：五大謀略，逐鹿白酒沙場
案例：廣西XX品牌酒整合行銷推廣預案（略）（范例）
案例：中國聯通的變臉及品牌訴求的一些思考
策略探討：實現藥品銷售締結的六大前提
案例：AA制藥產品(品牌)促銷方略（案例）

第六節　私營企業服務之道和術
中國電信的服務理念
海爾式服務
進行客戶索賠處理注意的問題

第五章　私營企業管理之道和術

私營企業運營規劃管理5大誤區
四大追求，構建精致有效企業
如何解決好家族企業的公司治理

第一節　私營企業資本管理之道和術
資本運營:又稱資本運作、資本經營，是指利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作或資本的科學運動，實現價值增值、效益增長的一種經營方式。
關于整合
一些關于資本運作的誤解

第二節　私營企業人本管理之道和術
要制度更要完善執行
七大環節做好人力資源診斷
家族企業的管理病癥——案例探析
企業吸引留駐人才四招
案例：從逸飛離去看集團執掌和民營接班培養

第三節　私營企業知本管理之道和術
六大秘訣打造知識型企業

如何構建知識型企業？
1．學用結合
2．激活個體
3．構建團隊
4．確定目標
5．把握核心
企業打造品牌核心競爭力的法寶
策略探討：品牌戰略——房企制勝的不二法門

第六章　私營企業整合之道和術

企業打造品牌核心競爭力的法寶
案例：品牌牛奶：遭遇信用冷凍危機？
案例：雀巢食品之相關事件回放

第一節　私營企業資源整合之道和術
企業并購如何盡可能實現有效整合？
財產資源整合
品牌資源整合
文化資源整合
人力資源整合

第二節　私營企業渠道整合之道和術
渠道整合的一些背景
渠道整合的一些關鍵

六大步驟——做好抓住渠道終端
案例：AA電信企業渠道整合（案例）

第三篇 整合傳播篇

關于整合營銷傳播
一、要點
二、層次
三、實施
市場調研如何做？
市場調研失誤的根源
市場調研一些重要性
市場調研一些方向性
市場調研一些步驟
案例：南寧XX品牌飲料整合營銷推廣策劃案
案例：AA藥業XXXX年品牌整合推廣傳播策劃案
講授方式
? 課堂講解（POWER課件）
? 實際案例剖析
? 行業問題探討
? 課堂互動討論
? 問題系統論述
系列課程
A獨家課程——
品牌道和術系列［品牌道和術之品牌定位與傳播］
品牌道和術系列［私營企業道和術］
品牌道和術系列［區域市場道和術］
B公共課程——
［行業與企業文化］
［區域市場營銷實戰］
［營銷與調研實戰］
［媒介策劃與投放實戰］
［代理商信用管理］
［品牌與營銷戰略］
［企業文秘公文應用寫作實戰］
［醫藥企業終端營銷實戰］
［終端攔截實戰營銷］
老師介紹：許廣崇