研修課程
授課專家：
[張嘯敏]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
有效的銷售輔導 擔任高級營銷管理培訓師, 并開始致力于企業營銷策略和現代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結果，按國際專業培訓方式開發出”實戰銷售技能及應用”; “ 銷售團隊的組織,領導與管理”; “現代經銷渠道的組織與管理”等培訓課程，并為很多外資企業,合資企業、國有企業及民營企業提供內訓和咨詢，深受好評。
Effective Sales Coaching
1, 銷售團隊面臨的競爭與挑戰
Sales Team in face of the Market competition and challenge
-理解個人與團隊在銷售中的不同意義和作用
understand the role and function of individuals and team in sales
-銷售主管的角色與職責
roles and responsibilities of a sales supervisor
-理解銷售輔導的重要意義
understand important meaning of sales coaching
-基本銷售管理理念的回顧
review of the basic sales management issues
-銷售主管的管理風格分析
managing style analysis of the sales leader
2, 正確地評估你的銷售隊伍的態度,知識和能力
Correctly evaluate the Attitude,knowledge and skill of your team
-有效的分析你的銷售隊伍的現狀
effectively analyse your team’s situation
-提升銷售戰斗力的幾種選擇及其效果分析
your options and its result analysis towards your team was empowered
-教導與銷售輔導的基本原理
basic principle of the sales coaching and instruction
-常見的忽視銷售輔導的原因
some reasons of ignoring the sales coaching
3, 有效的銷售輔導的內容,形式及步驟
Main points, forms and steps of the effective sales coaching
-銷售輔導應關注的要點:
main points of the sales coaching
有效的銷售溝通技巧
effective selling communication skill
銷售步驟與訪客程序
steps and procedures of a selling call
銷售談判技能
Sales negotiation skill
客戶關系與服務能力
Customer relation and service skill
銷售效率及資源管理能力
sales efficiency and resource managing skill
-銷售輔導的步驟及形式
Steps and forms of the sales coaching
銷售技能評估和先前溝通
Skills appraisal and previous talking
銷售會議中的輔導及銷售訓練與培訓
Coaching or training in sales meeting
隨訪客戶的觀察與輔導
Observing by co-visiting
銷售目標和業績回顧的輔導談話
Coaching talk on sales performance and budget review
輔導溝通中的幾個有效應用工具
Some tools for coaching
4, 建立你的學習型和成長型的銷售團隊
Set up your learning and developing sales team
-“灌能”是一種有效的激勵
empower is an effective inspirit
-優秀的銷售教練應具備的素質
basic quality of a excellent sales coach
-如何讓你的銷售團隊在學習和輔導中成長,強壯…
make your team growing and strong by learning and coaching
老師介紹：張嘯敏
1984畢業于 上海大學理學院技術物理專業,
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設備貿易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達能集團, 英國嘉實多潤滑油上海貿易公司,和航星機械集團公司等國內外知名跨國企業,
擔任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經理,全國銷售經理，及營銷總監等主要銷售職位,并在銷售經理領導崗位超過10多年。在選擇有潛力的產品及服務市場，選擇指定和管理各個城市的經銷或批發商，招聘當地市場的銷售人員，建立區域辦事分支機構等，計劃和執行區域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執行銷售人員管理系統和有關專業培訓等,專業銷售領域內具備極其豐富的理論和實踐的能力與經驗.
在此期間,在悉尼Macquarie大學接受MBA高級財務課程教育.
主講課程：
職業銷售技巧;銷售談判技能;顧問式銷售;大客戶銷售管理;
經銷渠道開發與管理;客戶服務管理;銷售隊伍的指導與管理;
工業品及項目銷售技能;產品(品牌)經理人;營銷計劃的制定與管理
工作經歷：
2004年起，在法國Cegos企顧司擔任市場與銷售管理顧問,專職培訓師.
服務客戶：
曾接收張先生培訓或咨詢服務的部分客戶：
? FLUKE美國福祿克公司上海辦事處
? AMPHENOL-TFC安費諾-泰姆斯(常州)通訊設備有限公司
? GD Mobile廣東移動通信有限責任公司深圳公司
? UNILEVER聯合利華食品(中國)有限公司
? Sibelco 矽比科礦業
? Grundfos 格蘭富水泵
? Faurecia 佛吉亞汽車座騎
? Chevron 雪佛龍菲利普斯化工
? NIPPON蘇州立邦涂料有限公司
? ABB 廈門ABB低壓電器設備有限公司
? BESTSELLERS綾致時裝（天津）有限公司
? TROX AIR妥思空調設備（蘇州）有限公司
? Sgaic-Kgi光華-愛而美特
? Interprinter德國普瑞特國際印刷紙有限公司
? Nash-elno納西姆工業（中國）有限公司
? J&J強生醫療器材（上海）有限公司
? 利萊森瑪電機科技（福州）有限公司
? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
? 璐彩特國際（中國）化工
? 上海浦東發展銀行信用卡中心
? 旭電（上海）科技
? Crawforddoor 昆山闊福門業
? 南京天翔電子技術
? 萊尼特種電纜（常州）
? Moeller Electric 穆勒電氣（上海）
? 美最時洋行(上海)
? 上海蘇爾壽工程機械制造
? 飛利浦照明電子(上海)
? 上海耀皮康橋汽車玻璃
? 上海大西洋貝爾黃頁廣告
? 博士視聽系統（上海）
? 揚子石化－巴斯夫
? 北京長城華冠汽車技術開發
? 開德阜物流（上海）
? 大眾汽車金融（中國）有限公司
? 中英海底系統有限公司
? 蘇州馬培德辦公用品制造有限公司
? 多米諾噴碼技術有限公司
? 拉法基鋁酸鹽(中國)有限公司
? BP鎮海煉化碧辟（寧波）液化氣有限公司
? 德國迪爾齒科公司上海代表處
? 國民淀粉化學貿易(上海)有限公司
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
