研修課程
授課專家：
[張嘯敏]
授課天數(shù)：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
課程目標：
經銷商是公司合作伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何和分銷商建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？…… 擔任高級營銷管理培訓師, 并開始致力于企業(yè)營銷策略和現(xiàn)代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結果，按國際專業(yè)培訓方式開發(fā)出”實戰(zhàn)銷售技能及應用”; “ 銷售團隊的組織,領導與管理”; “現(xiàn)代經銷渠道的組織與管理”等培訓課程，并為很多外資企業(yè),合資企業(yè)、國有企業(yè)及民營企業(yè)提供內訓和咨詢，深受好評。
課程圍繞著渠道管理中的各種問題，在課上和學員們深入地討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動他們的渠道管理工作，讓經銷商真正成為企業(yè)的左膀右臂。
課程大綱：
1.分銷渠道的發(fā)展與管理
* 市場營銷的基本概念
* 分銷渠道的模式及發(fā)展
* 分銷渠道成員分析與選擇
* 分銷渠道開發(fā)與管理策略
2.分銷渠道的目標規(guī)劃
* 確定你的目標客戶及分銷渠道
* 重要渠道成員的選擇程序和方法
* 了解渠道客戶的風格類型和表現(xiàn)分類
* 渠道客戶的關鍵業(yè)績指標KPI
3.分銷渠道的合作與管理
* 渠道客戶的動機分析與激勵
* 分析渠道中的資源分配和影響
* 激勵政策的制定和有效實施
* 分銷渠道成員目標管理方法KPI的應用
* 分銷渠道成員的銷售和財務管理機制
* 針對渠道客戶員工的輔導與聯(lián)合拜訪
* 針對分銷渠道成員的銷售和財務管理機制
4.分銷渠道中的沖突與解決
* 渠道影響力，誰控制誰
* 沖突的預防管理和解決方法
* 渠道成員的信用額度和應收款的控制
* 市場銷售及品牌推廣活動的管理和實施
5.渠道經理的指導手冊
* 銷售計劃與業(yè)務管理
* 銷售費用控制與人員管理
* 分銷商的評估與會議管理
* 經銷商的中(終)止及更換的程序
老師介紹：張嘯敏
1984畢業(yè)于 上海大學理學院技術物理專業(yè),
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設備貿易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達能集團, 英國嘉實多潤滑油上海貿易公司,和航星機械集團公司等國內外知名跨國企業(yè),
擔任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經理,全國銷售經理，及營銷總監(jiān)等主要銷售職位,并在銷售經理領導崗位超過10多年。在選擇有潛力的產品及服務市場，選擇指定和管理各個城市的經銷或批發(fā)商，招聘當?shù)厥袌龅匿N售人員，建立區(qū)域辦事分支機構等，計劃和執(zhí)行區(qū)域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執(zhí)行銷售人員管理系統(tǒng)和有關專業(yè)培訓等,專業(yè)銷售領域內具備極其豐富的理論和實踐的能力與經驗.
在此期間,在悉尼Macquarie大學接受MBA高級財務課程教育.
主講課程：
職業(yè)銷售技巧;銷售談判技能;顧問式銷售;大客戶銷售管理;
經銷渠道開發(fā)與管理;客戶服務管理;銷售隊伍的指導與管理;
工業(yè)品及項目銷售技能;產品(品牌)經理人;營銷計劃的制定與管理
工作經歷：
2004年起，在法國Cegos企顧司擔任市場與銷售管理顧問,專職培訓師.
服務客戶：
曾接收張先生培訓或咨詢服務的部分客戶：
? FLUKE美國福祿克公司上海辦事處
? AMPHENOL-TFC安費諾-泰姆斯(常州)通訊設備有限公司
? GD Mobile廣東移動通信有限責任公司深圳公司
? UNILEVER聯(lián)合利華食品(中國)有限公司
? Sibelco 矽比科礦業(yè)
? Grundfos 格蘭富水泵
? Faurecia 佛吉亞汽車座騎
? Chevron 雪佛龍菲利普斯化工
? NIPPON蘇州立邦涂料有限公司
? ABB 廈門ABB低壓電器設備有限公司
? BESTSELLERS綾致時裝（天津）有限公司
? TROX AIR妥思空調設備（蘇州）有限公司
? Sgaic-Kgi光華-愛而美特
? Interprinter德國普瑞特國際印刷紙有限公司
? Nash-elno納西姆工業(yè)（中國）有限公司
? J&J強生醫(yī)療器材（上海）有限公司
? 利萊森瑪電機科技（福州）有限公司
? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
? 璐彩特國際（中國）化工
? 上海浦東發(fā)展銀行信用卡中心
? 旭電（上海）科技
? Crawforddoor 昆山闊福門業(yè)
? 南京天翔電子技術
? 萊尼特種電纜（常州）
? Moeller Electric 穆勒電氣（上海）
? 美最時洋行(上海)
? 上海蘇爾壽工程機械制造
? 飛利浦照明電子(上海)
? 上海耀皮康橋汽車玻璃
? 上海大西洋貝爾黃頁廣告
? 博士視聽系統(tǒng)（上海）
? 揚子石化－巴斯夫
? 北京長城華冠汽車技術開發(fā)
? 開德阜物流（上海）
? 大眾汽車金融（中國）有限公司
? 中英海底系統(tǒng)有限公司
? 蘇州馬培德辦公用品制造有限公司
? 多米諾噴碼技術有限公司
? 拉法基鋁酸鹽(中國)有限公司
? BP鎮(zhèn)海煉化碧辟（寧波）液化氣有限公司
? 德國迪爾齒科公司上海代表處
? 國民淀粉化學貿易(上海)有限公司
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
