研修課程
授課專家：
[金劍鋒]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1、 掌握卓越的經銷商管理模式；
2、 學會對經銷商進行篩選，以保證方向；
3、 掌握經銷商的關系定位，并做出行動；
4、 掌握經銷商具體的開發和管理工具
課程大綱：
1、卓越的經銷商管理模式
? 直銷與經銷的渠道模式選擇；
? 經銷商作用及的具體管理問題分析；
? BCG產品定位與經銷商發展；
? 國際通用的、系統的經銷商管理模型。
2、有效的經銷商篩選
? 經銷商篩選的重要性及資源分配；
? 經銷商篩選的程序與操作；
? 從各項能力來分析經銷商的素質；
? 如何制定合理的經銷商培訓計劃。
3、經銷商關系定位及調整
? 經銷商關系發展的四層次；
? 案例研討：雙方期望的項目；
? 案例操作：有效確定雙方的實際情況；
? 調整經銷商關系的實際行動
4、 任務執行與經銷商評估
? 如何有效地進行任務分配；
? KPI指標與蘭開斯特戰略執行；
? 經銷商評估的因素分析；
? 案例操作：制定經銷商評估工具。
老師介紹：金劍鋒
世界500強企業(中國)首席培訓師,多家企業管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰專家,十四年管理工作實踐
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長課程：
新任主管系統培訓、中層經理系統培訓、高層經理系統培訓、團隊建設、目標管理與績效考核、企業薪酬體系建立、企業培訓教育體系建立、企業文化塑造和構建、員工招聘和選拔、非人力資源經理的HR管理
曾服務客戶：
福臨門、金帝巧克力、中國廣廈、日本東麗、交大昂立、物產國際、美特集團、普天通信、新華集團、浙大中控、大和熱磁......
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
