高階導(dǎo)購(gòu)技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [張偉奇] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 銷售認(rèn)知
培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)
我們離專業(yè)化銷售有多遠(yuǎn)？
銷售原理及成交的核心要素
高成交率業(yè)務(wù)模式解析
優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
? 自我認(rèn)知
門店銷售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)理念
是什么
做什么
門店銷售（導(dǎo)購(gòu)）員職業(yè)行為與禮儀
身心語(yǔ)言魅力
職業(yè)行為系統(tǒng)
全方位語(yǔ)言技巧

解秘衣食父母─顧客
顧客類型分析
消費(fèi)心理初探
顧客心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧：顧客類型四大簽：購(gòu)買意圖、決策模式……

高階導(dǎo)購(gòu)
守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
開場(chǎng)制勝：接近的絕佳時(shí)機(jī)與方式
如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴感
如何讓顧客接受引導(dǎo)
步步為贏：產(chǎn)品展（演）示與說(shuō)明
不同類型顧客的產(chǎn)品塑造策略
潛意識(shí)塑造法
鎖定勝局：價(jià)值千金的成交話術(shù)
習(xí)慣性借口解除辦法
如何處理價(jià)格問題
臨門一腳：促單時(shí)機(jī)的把握與必勝之法
“促”的時(shí)機(jī)
促單的心、形、法……

強(qiáng)效成交訓(xùn)練
暖身成交—過橋策略
五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
世界第一名的成交話術(shù)
送客與服務(wù)
Q&A：師生交流與問題答疑
老師介紹：張偉奇