卓越的門店管理技能與銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [閆治民] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 門店銷售人員
課程目標(biāo)： 提升學(xué)員促銷設(shè)計(jì)與策劃能力
提升學(xué)員促銷方案執(zhí)行和過程管理能力
提升學(xué)員促銷效果評(píng)估水平
提升學(xué)員終端門店日常管理技能
提升學(xué)員終端門店品牌生動(dòng)化管理技巧
提升學(xué)員終端門店產(chǎn)品陳列創(chuàng)新技術(shù)
提升學(xué)員對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)提升能力
提升終端門店銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)
課程大綱： 第一節(jié) 終端門店管理概述
一、終端七大作用
1.促銷開展
2.實(shí)現(xiàn)銷售
3.信息收集
4.渠道凝聚
5.競(jìng)爭(zhēng)壁壘
6.品牌傳播
7.顧客忠誠(chéng)
討論：以上哪個(gè)是最重要的

二、終端門店日常管理要做好四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)
產(chǎn)品陳列
品牌生動(dòng)化
消費(fèi)者
討論：以上哪個(gè)是最重要的

三、終端門店管理制勝十大策略
1.親切的商店形象
2.美好的商品陳設(shè)
3.誘人的促銷計(jì)劃
4.忠實(shí)的從業(yè)人員
5.迅速的執(zhí)行態(tài)度
6.和諧的團(tuán)隊(duì)合作
7.系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃
8.卓越的服務(wù)理念
9.敏捷的收銀作業(yè)
10.不時(shí)的整潔查核

第二節(jié) 終端門店?duì)I銷人員職業(yè)素養(yǎng)
一、營(yíng)銷人員的職業(yè)定位
1.賣方導(dǎo)向－－買方導(dǎo)向
2.產(chǎn)品導(dǎo)向－－營(yíng)銷導(dǎo)向
3.營(yíng)銷人員－－營(yíng)銷人員
4.營(yíng)銷首先是一門技術(shù)，其次才是一門藝術(shù)

二、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)
1.營(yíng)銷人員應(yīng)具備的職業(yè)觀念
2.體現(xiàn)營(yíng)銷人員職業(yè)化素質(zhì)的十五個(gè)心態(tài)
3.優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十種能力

第三節(jié) 面對(duì)面營(yíng)銷技巧提升與相關(guān)銷售工具運(yùn)用
一、案例分析：面對(duì)面營(yíng)銷技巧的重要性
1.我購(gòu)買電腦時(shí)遇到三個(gè)不同導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)生的結(jié)果
2.海爾導(dǎo)購(gòu)顧問式營(yíng)銷啟示
3.某IT門店女導(dǎo)購(gòu)的絕招
4.某賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)的超級(jí)銷售術(shù)
討論：為什么不要把產(chǎn)品賣給顧客，而要幫助顧客購(gòu)買產(chǎn)品

二、相關(guān)實(shí)戰(zhàn)銷售工具
SPIN問詢模式
ABCD銷售術(shù)
AIDA銷售術(shù)
FABE銷售術(shù)
SWOT分析工具
PDCA循環(huán)管理法

第四節(jié) 終端店面視覺營(yíng)銷與品牌生動(dòng)化
一、終端門店的品牌生動(dòng)化作用與目的
1、做好門店品牌生動(dòng)化的作用
增強(qiáng)品牌力，提高產(chǎn)品附加值
締造良好終端形象，增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲
維護(hù)商家信譽(yù)，樹立品牌形象
2、終端品牌生動(dòng)化的目的
A：attention 注意
I：interest 興趣
D：desire 欲望
M：memory 記憶
C：convince 確信
A：action 行動(dòng)

二、終端產(chǎn)品陳列的八大原則
1.標(biāo)準(zhǔn)原則
2.整齊原則
3.顯眼原則
4.集中原則
5.動(dòng)感原則
6.差異原則
7.組合原則
8.人性原則

三、終端陳列管理管理5S法則
1.整理
2.整頓
3.清掃
4.清潔
5.素養(yǎng)

四、門店產(chǎn)品陳列四種模式
1.墻壁懸掛陳列
2.貨架陳列
3.中島陳列
4.櫥窗陳列

五、門店產(chǎn)品陳列技巧
1.科學(xué)分類法
2.經(jīng)常變換法
3.連帶方便法
4.循環(huán)重復(fù)法
5.品類組合法
6.裝飾映襯法
7.人員展示法
8.效果應(yīng)用法
9.曲徑通幽法
10.櫥窗展示法
案例：某產(chǎn)品品牌的櫥窗陳列設(shè)計(jì)　

第五節(jié) 卓越的終端門店促銷策劃與執(zhí)行
一、高效促銷方案的設(shè)計(jì)與策劃十大原則
1.目的性。
2.計(jì)劃性。
3.系統(tǒng)性。
4.讓利性。
5.娛樂性。
6.實(shí)用性。
7.效益性。
8.合法性。
9.針對(duì)性。
10.創(chuàng)新性。
案例討論：促銷設(shè)計(jì)中常見問題分析

二、針對(duì)消費(fèi)者的高效促銷的主要方式
1.價(jià)格促銷。
2.贈(zèng)品促銷。
3.人員促銷。
4.演藝促銷。
5.有獎(jiǎng)促銷。
6.展示促銷。
7.聯(lián)合促銷。
8.節(jié)日促銷。
案例分析：某產(chǎn)品的聯(lián)合促銷

三、終端促銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略
1.如何做好特價(jià)促銷
2.如何做好贈(zèng)品促銷
3.如何做好聯(lián)合促銷
4.如何做好抽獎(jiǎng)促銷
5.如何做好活動(dòng)促銷
6.如何做好路演促銷

四、促銷效果以及評(píng)估方法
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估法
2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估法
4、邊際效益評(píng)估法
5、促銷效果評(píng)估的注意事項(xiàng)
案例：某企業(yè)的促銷方案評(píng)估體系分析
老師介紹：閆治民