銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與管理--市場(chǎng)營(yíng)銷

工商管理碩士、SCS: sales coaching skills《銷售教練技術(shù)》創(chuàng)始人、中國(guó)資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、美國(guó)斯特福大學(xué)國(guó)際工商管理碩士、美國(guó)加州州立大學(xué)榮譽(yù)博士、中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特邀講師、哈普瑞國(guó)際商學(xué)院特邀講師、蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)特邀講師、北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓(xùn)部首席營(yíng)銷教練、北京國(guó)信集團(tuán)、深圳紅門機(jī)電、沈陽(yáng)遠(yuǎn)興門業(yè)、曲美家具等數(shù)十家企業(yè)的營(yíng)銷教練。他的課程被社會(huì)各界譽(yù)為“最具震撼力和實(shí)效性的課程”。

主講課程：

　　一、針對(duì)總裁、CEO、總裁班、MBA/EMBA班：
　　1. 《孫子兵法》與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷系列
　　提練《孫子兵法》核心觀點(diǎn)，結(jié)合商戰(zhàn)案例，幫企業(yè)總攬全局進(jìn)行營(yíng)銷定位與營(yíng)銷策劃

　　2. 《銷售教練技術(shù)》1-3階段（銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)必修課）
　　從銷售管理者轉(zhuǎn)變成銷售教練，“市”在必行！
　　徹底顛覆傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)，真正能解決銷售團(tuán)隊(duì)問題的實(shí)用技術(shù)

　　二、針對(duì)企業(yè)銷售管理層課程：
　　3. 《如何帶出一支銷售“兵團(tuán)”》
　　軍隊(duì)文化與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完美結(jié)合，打造一支“嗷嗷叫”的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　4. 《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

　　5. 《領(lǐng)導(dǎo)溝通藝術(shù)與即興演講》

　　三、針對(duì)一線銷售人員課程：
　　6. 《銷售精英魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》
　　7. 《銷售業(yè)績(jī)提升策略》
　　8．《銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能提升》
　　9. 《銷售溝通技巧》
　　10.《陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理》

　　培訓(xùn)特色

　　實(shí)戰(zhàn)技巧-科學(xué)訓(xùn)練-立竿見影

　　專題活動(dòng)-震撼心靈-人生覺醒

　　明確目標(biāo)-高效行為-提升業(yè)績(jī)

工作經(jīng)歷：

　　趙常樂老師歷經(jīng)從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實(shí)踐中積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道。

　　2003年始，以趙常樂老師為發(fā)起人，成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組。歷時(shí)近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對(duì)歷屆大賽最佳教練的執(zhí)教方法進(jìn)行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾﹒杰克遜，如何執(zhí)教一開始并不是很強(qiáng)的公牛隊(duì)6 獲總冠軍，轉(zhuǎn)會(huì)湖人又3獲總冠軍？足球“傳奇教練”希丁克，如何執(zhí)教韓國(guó)隊(duì)過關(guān)斬將，英勇頑強(qiáng)殺入世界杯四強(qiáng)？

　　趙常樂老師將這些最佳教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊(duì)，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了SCS《銷售教練技術(shù)》。從而徹底打破了“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”這種不負(fù)責(zé)的片面說法，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)模式。趙常樂老師以：為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷事業(yè)提供最強(qiáng)有力的支持為使命，以訓(xùn)練出10萬位稱職的銷售教練為人生目標(biāo)。

　　憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)？如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。

服務(wù)客戶：

　　海爾、海信、聯(lián)想、長(zhǎng)虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導(dǎo)、夏新、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)人壽、新華人壽、太康保險(xiǎn)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、紅門機(jī)電、遠(yuǎn)興門業(yè)、曲美家居、國(guó)信集團(tuán)、京恒通達(dá)集團(tuán)、上海愛家房地產(chǎn)集團(tuán)、世界廢料網(wǎng)、意德國(guó)際、佳程房地產(chǎn)公司、青島宏偉集團(tuán)、北京金潤(rùn)方正等，這些企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在接受趙常樂老師的訓(xùn)練后，不論是銷售管理者還是一線銷售人員,心靈受到震撼，心態(tài)得到改善，技巧大幅度提升；團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大增強(qiáng)，國(guó)信集團(tuán)在接受訓(xùn)練后，銷售業(yè)績(jī)次月增長(zhǎng)了46%；沈陽(yáng)遠(yuǎn)興門業(yè)等企業(yè)接受了SCS《銷售教練技術(shù)》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，銷售業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)超過了37%……