銷售團隊的訓練與管理--市場營銷

工商管理碩士、SCS: sales coaching skills《銷售教練技術(shù)》創(chuàng)始人、中國資深銷售訓練導師、美國斯特福大學國際工商管理碩士、美國加州州立大學榮譽博士、中國人力資源開發(fā)研究會特邀講師、哈普瑞國際商學院特邀講師、蒙代爾國際企業(yè)家大學特邀講師、北京大學金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心培訓部首席營銷教練、北京國信集團、深圳紅門機電、沈陽遠興門業(yè)、曲美家具等數(shù)十家企業(yè)的營銷教練。他的課程被社會各界譽為“最具震撼力和實效性的課程”。

主講課程：

　　一、針對總裁、CEO、總裁班、MBA/EMBA班：
　　1. 《孫子兵法》與實戰(zhàn)營銷系列
　　提練《孫子兵法》核心觀點，結(jié)合商戰(zhàn)案例，幫企業(yè)總攬全局進行營銷定位與營銷策劃

　　2. 《銷售教練技術(shù)》1-3階段（銷售團隊建設必修課）
　　從銷售管理者轉(zhuǎn)變成銷售教練，“市”在必行！
　　徹底顛覆傳統(tǒng)銷售培訓，真正能解決銷售團隊問題的實用技術(shù)

　　二、針對企業(yè)銷售管理層課程：
　　3. 《如何帶出一支銷售“兵團”》
　　軍隊文化與銷售團隊建設的完美結(jié)合，打造一支“嗷嗷叫”的銷售團隊。

　　4. 《高績效銷售團隊建設與管理》

　　5. 《領(lǐng)導溝通藝術(shù)與即興演講》

　　三、針對一線銷售人員課程：
　　6. 《銷售精英魔鬼訓練營》
　　7. 《銷售業(yè)績提升策略》
　　8．《銷售精英實戰(zhàn)技能提升》
　　9. 《銷售溝通技巧》
　　10.《陽光心態(tài)與情緒管理》

　　培訓特色

　　實戰(zhàn)技巧-科學訓練-立竿見影

　　專題活動-震撼心靈-人生覺醒

　　明確目標-高效行為-提升業(yè)績

工作經(jīng)歷：

　　趙常樂老師歷經(jīng)從業(yè)務員到銷售總監(jiān)的過程。3年的一線銷售，6年的銷售管理，摸打滾爬的實踐中積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發(fā)展協(xié)會)訪問學習。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學習態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實踐總結(jié)，探索銷售團隊的高效訓練之道。

　　2003年始，以趙常樂老師為發(fā)起人，成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組。歷時近4年，以世界兩大魔球“足球”與“籃球”為核心，對歷屆大賽最佳教練的執(zhí)教方法進行了深入的研究：“籃球禪師”菲爾﹒杰克遜，如何執(zhí)教一開始并不是很強的公牛隊6 獲總冠軍，轉(zhuǎn)會湖人又3獲總冠軍？足球“傳奇教練”希丁克，如何執(zhí)教韓國隊過關(guān)斬將，英勇頑強殺入世界杯四強？

　　趙常樂老師將這些最佳教練把一支弱隊訓練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了SCS《銷售教練技術(shù)》。從而徹底打破了“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”這種不負責的片面說法，顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)銷售培訓模式。趙常樂老師以：為中國企業(yè)營銷事業(yè)提供最強有力的支持為使命，以訓練出10萬位稱職的銷售教練為人生目標。

　　憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得，在銷售人員訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊？如何將銷售動作分解并高效訓練？如何通過“心靈訓練”訓練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓練”訓練銷售基本功？如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧？這些正是銷售團隊迫切需要的。

服務客戶：

　　海爾、海信、聯(lián)想、長虹、TCL、伊利、蒙牛、匯源、紅蜻蜓、361度、勁霸、七匹狼、諾基亞、摩托羅拉、波導、夏新、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國人壽、新華人壽、太康保險、北京醫(yī)藥集團、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、紅門機電、遠興門業(yè)、曲美家居、國信集團、京恒通達集團、上海愛家房地產(chǎn)集團、世界廢料網(wǎng)、意德國際、佳程房地產(chǎn)公司、青島宏偉集團、北京金潤方正等，這些企業(yè)的銷售團隊在接受趙常樂老師的訓練后，不論是銷售管理者還是一線銷售人員,心靈受到震撼，心態(tài)得到改善，技巧大幅度提升；團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力大大增強，國信集團在接受訓練后，銷售業(yè)績次月增長了46%；沈陽遠興門業(yè)等企業(yè)接受了SCS《銷售教練技術(shù)》的系統(tǒng)訓練后，銷售業(yè)績同期增長超過了37%……