研修課程
授課專家：
[張詩信]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
幫助那些希望、正在或已經啟動國內市場營銷的外貿企業的決策者更清晰地認識開拓國內市場的機會和風險所在，并側重于分享和研討開發國內市場可供選擇的思路、策略和核心方法，從而增加外貿企業內銷成功的機會，并以此相應減少內銷失敗的風險。
課程大綱：
開場部分：請君“對號入座”
外貿企業做內銷的核心驅動因素
外銷轉內銷，既可能成功，也可能失敗
成與敗，關鍵在于能否逾越6道門坎
門坎一：市場定位與產品組合
市場有九個“方格”，選擇哪些“方格”為目標更明智
基于競爭現狀和發展趨勢的目標市場定位
單一化產品和多樣化產品下的內銷策略各不相同
產品定義應以客戶價值追求為導向，而不是以自我評價為導向
產品規劃應考慮的核心因素是：營銷中的規模效應
門坎二：營銷團隊建設與發展
內銷團隊：應該由什么樣的人構成
營銷人員能力評估：性格、心態和技能都重要
招聘“將才”時易犯的錯誤與克服方法
團隊管理的基本思想：制度優先，人才次之
對營銷團隊的授權、控權與激勵手段
門坎三：老板管理思維與個性
英雄氣概和宏圖大志VS謹小慎微和隨機應變
在諳熟內銷市場運作之道的情況下，如何決策與管理
內銷過程中可能碰到的問題與決策者習慣性思維
正確定義老板在內銷團隊中的角色和權力邊界
發展內銷團隊：“廟”與“和尚”都重要，但“廟”更為重要
門坎四：品牌定位與品牌建設
沒有品牌，內銷成功只是“臆想天開”的事
品牌建設的著力點有兩個：品牌美譽和品牌傳播
品牌美譽操作技巧：老實人吃虧，厚臉皮者撿便宜
品牌傳播操作技巧：大投入不一定效果好，實效是關鍵
品牌是效應來源于長期積累，一鋤頭挖不出井來
局部品牌優勢VS全國品牌優勢——有多少資源做多大計劃
門坎五：銷售渠道開發與管控
過去三十年，國內銷售渠道一直在衍變之中
渠道模式分類與選擇要點
讓渠道商賺錢，不能流于空談
沒有局部優勢，便不可能有全面優勢
經銷商管理體系：打勝仗要有武器，畫方圓要有規矩
成功的展會招商：噱頭+“報告文學”+“科幻小說”
門坎六：銷售政策設計與運用
銷售政策的含義：讓人聽你話、跟你走
銷售政策的本質：主導資源流向，獲得互利雙贏
銷售政策設計：考驗決策者和管理的系統智慧
銷售政策的運用藝術（上）：透明VS模糊
銷售政策的運用藝術（下）：強硬VS軟弱
老師介紹：張詩信
營銷管理專家，長期致力于推進企業與經銷商、消費者、營銷人員之間建立和發展共贏的合作關系。張老師有16年營銷管理實戰經驗，曾任空調行業中國第一、家用空調世界第一的格力電器的市場總監，直接向集團CEO董明珠匯報，還曾在凱撒公司（外資）、聯合利華（外資）、舜堅公司（外資）、風華集團（民營）擔任銷售經理、策劃總監、戰略研究員、市場總監、營銷副總、營銷總經理等中高級職務。張老師另有7年為各類企業提供專業營銷咨詢和培訓服務的經歷，其豐富的實踐經驗和深厚的理論功底讓其內容高屋建瓴、直擊要害，讓學員常有撥云見日、相見恨晚之感，尤其是老總等高層學員。代表著作是《第四次營銷浪潮》。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
培訓專長：
最擅長領域是戰略和營銷調研、診斷與策劃，營銷團隊管理體系策劃與輔導實施，營銷培訓體系建立等。
致力于推進企業與經銷商、消費者、營銷人員之間建立和發展共贏的合作關系。
服務過的客戶：
清大、中山大學、美國賓法尼亞州立大學、上海交通大學、四川聯合大學相關EMBA營銷課程主承辦機構；NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪達斯）、Reebok（銳步）Wal-Mart（沃爾瑪）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、 Matt牌的在中國大陸的部分供應商；南方航空、海南航空、中石油、安利、武漢鋼鐵、儀征化纖、南方電網、田氏化工、龍大食品、清華紫光、興發鋁材、天美家具、中正el（美泰）等國際著名品地產、華堅集團、北極星集團、宗申摩托、宏達電子、仁?？萍?、振華集團、元生藥業、拜爾生物、九州通藥業、中海達科技、仁合緣家居、天美家具等等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
