外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的6道門坎--市場營銷

授課專家： [張詩信] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 幫助那些希望、正在或已經(jīng)啟動國內(nèi)市場營銷的外貿(mào)企業(yè)的決策者更清晰地認(rèn)識開拓國內(nèi)市場的機會和風(fēng)險所在，并側(cè)重于分享和研討開發(fā)國內(nèi)市場可供選擇的思路、策略和核心方法，從而增加外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功的機會，并以此相應(yīng)減少內(nèi)銷失敗的風(fēng)險。
課程大綱： 開場部分：請君“對號入座”
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷的核心驅(qū)動因素
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，既可能成功，也可能失敗
成與敗，關(guān)鍵在于能否逾越6道門坎

門坎一：市場定位與產(chǎn)品組合
市場有九個“方格”，選擇哪些“方格”為目標(biāo)更明智
基于競爭現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的目標(biāo)市場定位
單一化產(chǎn)品和多樣化產(chǎn)品下的內(nèi)銷策略各不相同
產(chǎn)品定義應(yīng)以客戶價值追求為導(dǎo)向，而不是以自我評價為導(dǎo)向
產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)考慮的核心因素是：營銷中的規(guī)模效應(yīng)

門坎二：營銷團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展
內(nèi)銷團(tuán)隊：應(yīng)該由什么樣的人構(gòu)成
營銷人員能力評估：性格、心態(tài)和技能都重要
招聘“將才”時易犯的錯誤與克服方法
團(tuán)隊管理的基本思想：制度優(yōu)先，人才次之
對營銷團(tuán)隊的授權(quán)、控權(quán)與激勵手段

門坎三：老板管理思維與個性
英雄氣概和宏圖大志VS謹(jǐn)小慎微和隨機應(yīng)變
在諳熟內(nèi)銷市場運作之道的情況下，如何決策與管理
內(nèi)銷過程中可能碰到的問題與決策者習(xí)慣性思維
正確定義老板在內(nèi)銷團(tuán)隊中的角色和權(quán)力邊界
發(fā)展內(nèi)銷團(tuán)隊：“廟”與“和尚”都重要，但“廟”更為重要

門坎四：品牌定位與品牌建設(shè)
沒有品牌，內(nèi)銷成功只是“臆想天開”的事
品牌建設(shè)的著力點有兩個：品牌美譽和品牌傳播
品牌美譽操作技巧：老實人吃虧，厚臉皮者撿便宜
品牌傳播操作技巧：大投入不一定效果好，實效是關(guān)鍵
品牌是效應(yīng)來源于長期積累，一鋤頭挖不出井來
局部品牌優(yōu)勢VS全國品牌優(yōu)勢——有多少資源做多大計劃

門坎五：銷售渠道開發(fā)與管控
過去三十年，國內(nèi)銷售渠道一直在衍變之中
渠道模式分類與選擇要點
讓渠道商賺錢，不能流于空談
沒有局部優(yōu)勢，便不可能有全面優(yōu)勢
經(jīng)銷商管理體系：打勝仗要有武器，畫方圓要有規(guī)矩
成功的展會招商：噱頭+“報告文學(xué)”+“科幻小說”

門坎六：銷售政策設(shè)計與運用
銷售政策的含義：讓人聽你話、跟你走
銷售政策的本質(zhì)：主導(dǎo)資源流向，獲得互利雙贏
銷售政策設(shè)計：考驗決策者和管理的系統(tǒng)智慧
銷售政策的運用藝術(shù)（上）：透明VS模糊
銷售政策的運用藝術(shù)（下）：強硬VS軟弱
老師介紹：張詩信