授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)銷售人員
課程大綱： 一、前言
1、對(duì)當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)的環(huán)境的分析？
2、21世紀(jì)五大銷售新思維的實(shí)質(zhì)？
3、困擾銷售最大的問(wèn)題點(diǎn)？
4、能在銷售脫穎而出所需素質(zhì)？

二、卓越銷售7大秘訣的關(guān)鍵？
1、關(guān)鍵一：——“你要職業(yè)化”
A、你的工作態(tài)度夠職業(yè)化嗎？
B、你的工作形象夠職業(yè)化嗎？
C、你的工作技能夠職業(yè)化嗎？
2、關(guān)鍵二：——“你要找對(duì)人”
A、對(duì)銷售人員最基本考驗(yàn)是什么？
B、為什么找對(duì)人必說(shuō)對(duì)話更重要？
3、關(guān)鍵三：——“要會(huì)與客戶建立信任感”
A、銷售“信任感”的準(zhǔn)確度是什么？
B、要學(xué)會(huì)建立“信任感”
4、關(guān)鍵四：——“要會(huì)挖掘客戶需求”
A、怎樣做才能使銷售的路能變寬、更好走？
B、什么才是客戶的需求？
5、關(guān)鍵五：——“要學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品”
A、別人給什么就銷售什么這方法對(duì)嗎？
B、成功塑造的產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？
6、關(guān)鍵六：——“不能遲疑、立即積極行動(dòng)”
A、猶豫不決的危害？
B、怎樣的行動(dòng)才是積極？
7、關(guān)鍵七：——“要讓客戶能對(duì)你忠誠(chéng)”
A、這個(gè)客戶對(duì)你重要嗎？
B、客戶在有需求時(shí)會(huì)第一個(gè)想到你嗎？
C、怎樣去維護(hù)客戶的關(guān)系？

三、卓越銷售7個(gè)運(yùn)用技巧
1、技巧一：“打造職業(yè)化顧問(wèn)的三把金鑰匙”
A、你夠職業(yè)化嗎？
B、職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵？
C、成功銷售人員的“十六字真言”
D、成為“職業(yè)顧問(wèn)”的三個(gè)秘訣？
E、如何從三個(gè)方面反省你的職業(yè)化？
F、職業(yè)化的潛意識(shí)影響？
2、技巧二：“找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話更重要”
A、目標(biāo)客戶，你在哪里?
B、目標(biāo)客戶，你了解他們嗎？
C、舊路走不通，新路走不出怎么辦？
D、怎樣找到金鑰匙？
E、如何讓金鑰匙為你開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)？
3、技巧三：“成就信任的六個(gè)臺(tái)階”
1、建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵？
2、什么是瞬間建立親和力的法寶？
3、什么才是卓越的溝通技巧？
4、為什么高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)？
5、信任感，幫你擁有最終的紅寶石？
6、提升：發(fā)展個(gè)人的信用度？
4、技巧四：挖掘需求是“忽悠”的核心元素
A、銷售中確定客戶需求的技巧？
B、什么是有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵？
C、按計(jì)劃，去找到客戶需求？
D、如何聽(tīng)出話中話？
E、如何讓客戶沒(méi)錢借錢也要買賣？
5、技巧五：塑造產(chǎn)品價(jià)值是獲取利潤(rùn)的源泉
A、客戶要的產(chǎn)品是什么？
B、如何推銷產(chǎn)品的益處？
C、什么是產(chǎn)品定位的依據(jù)？
D、產(chǎn)品太貴怎么辦？
E、如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析？
F、如何了解產(chǎn)品的行業(yè)知識(shí)?
6、技巧六：提高行動(dòng)力是成功的關(guān)鍵
A、什么是影響銷售人員行動(dòng)的“三力”？
B、人不會(huì)行動(dòng)的原因是什么？
C、銷售人員行動(dòng)守則?
D、金玉良言——嘴上的行動(dòng)?
E、壓力帶來(lái)什么行動(dòng)？
7、技巧七：提升服務(wù)是讓客戶忠誠(chéng)的不二的法門(mén)
A、維持客戶關(guān)系的重要原則？
B、發(fā)展客戶關(guān)系的有效方法？
C、如何管理客戶關(guān)系？
D、什么是讓客戶重復(fù)消費(fèi)的理由？
E、如何提升客戶關(guān)系？
F、客戶關(guān)系——客戶周圍的人？
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