員工卓越銷售七個秘訣--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業銷售人員
課程大綱： 一、前言
1、對當前國際、國內的環境的分析？
2、21世紀五大銷售新思維的實質？
3、困擾銷售最大的問題點？
4、能在銷售脫穎而出所需素質？

二、卓越銷售7大秘訣的關鍵？
1、關鍵一：——“你要職業化”
A、你的工作態度夠職業化嗎？
B、你的工作形象夠職業化嗎？
C、你的工作技能夠職業化嗎？
2、關鍵二：——“你要找對人”
A、對銷售人員最基本考驗是什么？
B、為什么找對人必說對話更重要？
3、關鍵三：——“要會與客戶建立信任感”
A、銷售“信任感”的準確度是什么？
B、要學會建立“信任感”
4、關鍵四：——“要會挖掘客戶需求”
A、怎樣做才能使銷售的路能變寬、更好走？
B、什么才是客戶的需求？
5、關鍵五：——“要學會塑造產品”
A、別人給什么就銷售什么這方法對嗎？
B、成功塑造的產品應達到什么標準？
6、關鍵六：——“不能遲疑、立即積極行動”
A、猶豫不決的危害？
B、怎樣的行動才是積極？
7、關鍵七：——“要讓客戶能對你忠誠”
A、這個客戶對你重要嗎？
B、客戶在有需求時會第一個想到你嗎？
C、怎樣去維護客戶的關系？

三、卓越銷售7個運用技巧
1、技巧一：“打造職業化顧問的三把金鑰匙”
A、你夠職業化嗎？
B、職業化銷售人員的四大關鍵？
C、成功銷售人員的“十六字真言”
D、成為“職業顧問”的三個秘訣？
E、如何從三個方面反省你的職業化？
F、職業化的潛意識影響？
2、技巧二：“找對人比說對話更重要”
A、目標客戶，你在哪里?
B、目標客戶，你了解他們嗎？
C、舊路走不通，新路走不出怎么辦？
D、怎樣找到金鑰匙？
E、如何讓金鑰匙為你開啟財富之門？
3、技巧三：“成就信任的六個臺階”
1、建立信任感的五個關鍵？
2、什么是瞬間建立親和力的法寶？
3、什么才是卓越的溝通技巧？
4、為什么高層聯盟是信任的基礎？
5、信任感，幫你擁有最終的紅寶石？
6、提升：發展個人的信用度？
4、技巧四：挖掘需求是“忽悠”的核心元素
A、銷售中確定客戶需求的技巧？
B、什么是有效問問題的五個關鍵？
C、按計劃，去找到客戶需求？
D、如何聽出話中話？
E、如何讓客戶沒錢借錢也要買賣？
5、技巧五：塑造產品價值是獲取利潤的源泉
A、客戶要的產品是什么？
B、如何推銷產品的益處？
C、什么是產品定位的依據？
D、產品太貴怎么辦？
E、如何做產品競爭優勢分析？
F、如何了解產品的行業知識?
6、技巧六：提高行動力是成功的關鍵
A、什么是影響銷售人員行動的“三力”？
B、人不會行動的原因是什么？
C、銷售人員行動守則?
D、金玉良言——嘴上的行動?
E、壓力帶來什么行動？
7、技巧七：提升服務是讓客戶忠誠的不二的法門
A、維持客戶關系的重要原則？
B、發展客戶關系的有效方法？
C、如何管理客戶關系？
D、什么是讓客戶重復消費的理由？
E、如何提升客戶關系？
F、客戶關系——客戶周圍的人？
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