提高營銷創新能力的訓練--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷總監、營銷人員
課程大綱： 一、為什么說創新應該成為商業戰略最本質的部分？
1、創新能力的重要性是什么？
A、創新能力對個人的重要性是什么？
B、創新能力對組織的重要性是什么？
2、有效創新三要素是什么？他們有什么關系？
3、有效創新中創新能力提升模型圖及各要素之間關系是什么？

二、營銷創新能力的概念是什么？對自己營銷創新能力自測？
1、什么是營銷創新能力?
2、為什么說創新是市場營銷成功的關鍵?
3、營銷創新的四個方面是什么?
4、從提高營銷創新能力的兩個寓言中你感悟到什么?
（馬得金子驢得蒜）（不買汽車怎么辦）

三、怎樣用創新來解決產品銷售不暢的問題？
1、要分析產品銷售不暢的問題
2、解決產品銷售不暢的問題方法有哪些？
A、喚醒消費者的需求的方法是什么？
B、如何有效進行營銷組合？
C、怎樣了解大眾的消費心理？
D、如何激發消費者的潛在需求？
E、如何看待他人的營銷經驗？
F、應當如何進行體驗式營銷？

四、為什么要用創新來增強營銷促銷活動的效果？
1、如何使促銷活動更易被消費者認同?
A、應如何取得客戶的好感?
B、應與客戶建立何種關系?
2、怎樣才能找到營銷活動的新“亮點”?
A、應怎樣增強營銷活動的效果?
B、應如何提高營銷活動的針對性?

五、如何開創營銷創新的新途徑？
1、怎么樣才能夠獲得營銷創意?
A、怎樣才能有效括寬自己的思路（逆向思維的運用）?
B、如何不斷豐富自己的創意來源?
C、如何才能獲得創新大門的鑰匙?
D、如何理解逆向思維對營銷創新的重要作用?
2、如何理解消費心理對營銷創新的影響?
3、如何通過產品價格對比進行營銷創新?
A、如何讓顧客認識自己的產品?
B、怎樣提高自己產品的知名度?

六、如何保證營銷創新能夠成功？
1、提高自我超越能力的兩個游戲
A、游戲的目的是什么？
B、游戲的題目
2、如何調整好消費者需求與營銷創新的關系？
A、如何理解消費者需求與營銷創新的關系?
B、怎么樣才能夠吸引顧客上門?
C、應如何運用激將法刺激客戶需求?
D、如何革新自己的思維和表達方式?
E、如何運用顧客的逆反心理?
F、應怎樣激發顧客的好奇心?
G、應如何提高產品的附加價值?
H、怎樣才能提高產品的吸引力?

七、如何運用創新思維的產品宣傳方式？
1、廣告
A、廣告如何才能給消費者留下深刻的印象?
B、廣告怎樣才能達到出奇制勝的效果?
C、如何通過廣告為產品注入文化氣息?
2、提高產品宣傳的技巧
A、如何看待輕松幽默的產品宣傳方式?
B、應怎樣讓自己的宣傳被消費者接受?
C、如何看待事件營銷?
D、如何進行事件營銷?
E、應當怎樣展示新產品的優勢與特長?
F、如何才能讓消費者快速認識新產品?

八、面對市場機會，應當如何運用創新思維來制定營銷方案？
1、應如何通過逆向思維進行營銷創新?
2、怎樣才能取得消費者的信任與好感?
3、應該如何制定營銷困境營銷方案?

九、如何運用自我超越能力來拓展新的市場空間？
1、自我超越能力培養與訓練提高?
A、自我挑戰的成就是什么？
B、自我超越包括哪5方面？
2、應依靠什么贏得競爭?
A、應如何面對前進中的困難與艱險?
B、應如何對待阻礙自己發展的不利因素?
C、應具有什么樣的意志?
D、如何才能克服影響目標實現的障礙?
E、怎樣才能有效抓住機會?
F、如何在逆境中超越自我?
G、應如何看待失敗?
H、如何才能夠成功?
3、提高自我超越能力的兩個寓言故事
A、應如何攀登目標的高峰?
B、怎樣才能實現自我超越?
C、怎樣認識思維定勢的消極作用?
4、如何才能戰勝對手和超越他人?
A、創新方法運用四階段是什么？
B、創新方法運用能力自測
5、創新方法運用能力的三個寓言
A、(小猴進城有妙計)
如何認識問題的解決方法?
應當怎樣解決面臨的問題?
B、(要讓老虎有怒氣)
應該如何發現工作中的問題?
如何通過創新方法解決問題?
C、(賽跑木材變工具)
如何讓組織在競爭中取得勝利?
如何充分發揮全體員工的智慧?
6、學習創新方法運用能力的三個步驟是什么？
7、提高創新方法運用能力的兩個游戲
A、游戲的目的是什么？
B、游戲的題目
8、怎樣才能發現新的市場領域？
A、如何從正方向上進行思考？
B、應如何對產品進行改進？
C、怎樣才能奪得市場先機？
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