銷售主管的基本管理技能--市場(chǎng)營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。
從事營(yíng)銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

【主講課題】

★《用腦銷售》 課時(shí)：12小時(shí)
★《大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12小時(shí)
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織與管理》 課時(shí)：12小時(shí)
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時(shí)：12小時(shí)
★《營(yíng)銷新視角——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷》 課時(shí)：12小時(shí)
★《營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與執(zhí)行》 課時(shí)：12小時(shí)
★《大客戶銷售的績(jī)效考核》 課時(shí)：12小時(shí)

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【專業(yè)特長(zhǎng)】

銷售技巧提升、商務(wù)談判、渠道管理、營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷組織體系建立、營(yíng)銷計(jì)劃管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

【代表客戶】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、幸福人壽
快速消費(fèi)品：中國(guó)煙草、青島啤酒、金威啤酒、長(zhǎng)虹集團(tuán)、康師傅、普蘭納集團(tuán)、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、雄赳赳實(shí)業(yè)、北地紅調(diào)味食品、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥
服務(wù)行業(yè)：中國(guó)電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司、陸海恒利物流公司
工業(yè)企業(yè)：中國(guó)航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、海星集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、高科股份、浙江沁園集團(tuán)、石門水泥、琪朗燈飾集團(tuán)、湖南崇德集團(tuán)、冀東線纜

【客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)】

“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷案例的深入分析，對(duì)沁園產(chǎn)品的營(yíng)銷建議，都非常的專業(yè)，使我們打開眼界。”
——浙江沁園集團(tuán)股份公司總經(jīng)理：葉秀友

“李老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助”
——唐山冀東線纜有限公司董事長(zhǎng)：朱國(guó)

“自從銷售團(tuán)隊(duì)聽了李老師的培訓(xùn)課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”
——西安西瑪電機(jī)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理：劉仁義

“李老師的課很專業(yè)，使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。”
——湖南崇德工業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)：周少華

“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”。
——金威啤酒副總經(jīng)理：江國(guó)強(qiáng)

【個(gè)人著作】

《用腦銷售》