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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售團(tuán)隊(duì)管理--市場營銷
授課專家：
[李成林]
授課天數(shù)：
3?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱：
1認(rèn)識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)
1.1團(tuán)隊(duì)的含義
1.2銷售團(tuán)隊(duì)的力量
1.3銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
1.4銷售團(tuán)隊(duì)的7因素理論
1.5團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙
2銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
2.1銷售團(tuán)隊(duì)成功的因素
2.2高效銷售團(tuán)隊(duì)的8大特征
2.3銷售團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作的3種人
2.48種銷售團(tuán)隊(duì)角色分析
2.5銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5個(gè)階段
2.6如何成功走過銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段
2.74種銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式詳解
3銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6個(gè)步驟
3.1確立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景目標(biāo)
3.1.15步建立銷售團(tuán)隊(duì)愿景
3.1.2制定目標(biāo)的SMART原則
3.1.3確立目標(biāo)的6個(gè)程序
3.1.4建立目標(biāo)控制系統(tǒng)
3.2明確銷售團(tuán)隊(duì)的角色分工
3.2.1銷售團(tuán)隊(duì)分工的5項(xiàng)原則
3.2.26種銷售團(tuán)隊(duì)角色分工
3.3銷售團(tuán)隊(duì)績效管理
3.3.1績效管理的3個(gè)層次
3.3.2銷售團(tuán)隊(duì)績效管理循環(huán)
3.3.3銷售團(tuán)隊(duì)績效管理流程
3.3.4銷售團(tuán)隊(duì)績效管理的6種常用方法
3.4銷售團(tuán)隊(duì)溝通
3.4.15種溝通的態(tài)度
3.4.2合作態(tài)度的表象
3.4.3有效溝通的要訣
3.5銷售團(tuán)隊(duì)信任與協(xié)作
3.5.1信任的五大要素
3.5.2銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作的策略
3.6銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
3.6.1團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的2個(gè)特征
3.6.2團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的5種方法
4銷售團(tuán)隊(duì)管理的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.1銷售團(tuán)隊(duì)精神
4.1.1團(tuán)隊(duì)精神的作用
4.1.2影響銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力高低的因素
4.1.3營造互信合作氣氛的5種方法
4.1.4提高員工士氣的8種方法
4.1.5銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同
4.2銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
4.2.1構(gòu)建激勵(lì)體系的4個(gè)方面
4.2.2銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)8招
4.2.34大激勵(lì)寶典
4.3銷售團(tuán)隊(duì)沖突處理
4.3.1銷售團(tuán)隊(duì)沖突的類型
4.3.2銷售團(tuán)隊(duì)沖突處理的5種方法
4.3.3解決沖突的5個(gè)步驟
4.4銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
4.4.1執(zhí)行包括的4項(xiàng)內(nèi)容
4.4.2保證團(tuán)隊(duì)計(jì)劃執(zhí)行的6個(gè)要點(diǎn)
4.4.3銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提高執(zhí)行力的7條行為準(zhǔn)則
4.4.4銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的3個(gè)核心流程
4.5解決銷售團(tuán)隊(duì)問題
4.5.1解決銷售團(tuán)隊(duì)問題的6大步驟
4.5.2問題解決的實(shí)施要點(diǎn)
5銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
5.1銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用
5.2銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者
5.3銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的素質(zhì)
5.4卓越領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.5吸引追隨者的七大法寶
5.6領(lǐng)導(dǎo)影響力
6大雁的啟示與團(tuán)隊(duì)合作
老師介紹：李成林
實(shí)戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓(xùn)專家
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
國家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報(bào)》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。
從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業(yè)集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷售額4億元。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【主講課題】
★《用腦銷售》 課時(shí)：12小時(shí)
★《大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12小時(shí)
★《鋼鐵團(tuán)隊(duì)——營銷團(tuán)隊(duì)組織與管理》 課時(shí)：12小時(shí)
★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時(shí)：12小時(shí)
★《營銷新視角——?jiǎng)?chuàng)新營銷》 課時(shí)：12小時(shí)
★《營銷計(jì)劃的執(zhí)行與執(zhí)行》 課時(shí)：12小時(shí)
★《大客戶銷售的績效考核》 課時(shí)：12小時(shí)
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【專業(yè)特長】
銷售技巧提升、商務(wù)談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計(jì)劃管理、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
【代表客戶】
金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、幸福人壽
快速消費(fèi)品：中國煙草、青島啤酒、金威啤酒、長虹集團(tuán)、康師傅、普蘭納集團(tuán)、絲路商旅股份、天駒集團(tuán)、開米股份、雄赳赳實(shí)業(yè)、北地紅調(diào)味食品、利君集團(tuán)、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥
服務(wù)行業(yè)：中國電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團(tuán)、陜西軍人服務(wù)社、西安自來水總公司、陸海恒利物流公司
工業(yè)企業(yè)：中國航天集團(tuán)、西電集團(tuán)、西瑪集團(tuán)、海星集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、高科股份、浙江沁園集團(tuán)、石門水泥、琪朗燈飾集團(tuán)、湖南崇德集團(tuán)、冀東線纜
【客戶、學(xué)員評(píng)價(jià)】
“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對(duì)國內(nèi)營銷案例的深入分析，對(duì)沁園產(chǎn)品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們打開眼界。”
——浙江沁園集團(tuán)股份公司總經(jīng)理：葉秀友
“李老師知識(shí)廣博，使我在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握了團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵要素，收獲很多，對(duì)工作有很大的幫助”
——唐山冀東線纜有限公司董事長：朱國
“自從銷售團(tuán)隊(duì)聽了李老師的培訓(xùn)課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”
——西安西瑪電機(jī)（集團(tuán)）股份有限公司總經(jīng)理：劉仁義
“李老師的課很專業(yè)，使我這個(gè)老銷售對(duì)銷售工作有了全新的認(rèn)識(shí)，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導(dǎo)彈，銷售命中率極大提高。”
——湖南崇德工業(yè)科技有限公司董事長：周少華
“李老師的課程深入淺出，結(jié)合工作實(shí)際，對(duì)經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內(nèi)圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨(dú)到，深受大家的歡迎。”。
——金威啤酒副總經(jīng)理：江國強(qiáng)
【個(gè)人著作】
《用腦銷售》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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