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新產(chǎn)品上市既營(yíng)銷最佳策略--市場(chǎng)營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2023-05-31 點(diǎn)擊次數(shù):185 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [柴少青] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: ☆ 總經(jīng)理、主管經(jīng)營(yíng)部門(mén)的副總經(jīng)理
☆ 戰(zhàn)略部門(mén)經(jīng)理、銷售部門(mén)經(jīng)理
☆ 營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理
課程目標(biāo): ☆ 學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
☆ 掌握銷售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用
☆ 掌握根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略的方法
課程大綱: 第一講 資源與競(jìng)爭(zhēng)
1、 何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)
2、 無(wú)形資源詮解

第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、 能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則
2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)
(1) 速度
(2) 一貫性
(3) 敏銳性
(4) 彈性(靈活性)
(5) 創(chuàng)造力
3、 五種競(jìng)爭(zhēng)力模式

第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、 集中利用――集中于主力產(chǎn)品
2、 有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔
3、 彈性利用――分配視狀況而定

第四講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
1、 差異化競(jìng)爭(zhēng)
2、 低成本競(jìng)爭(zhēng)
3、 選擇有效的策略聯(lián)盟

第五講 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
2、 避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無(wú)

第六講 本公司“現(xiàn)有策略”的盲點(diǎn)及低效率的原因

第七講 注意核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位
1、 注重核心利益,顯示核心價(jià)值
2、 產(chǎn)品定位依據(jù)――消費(fèi)者的心

第八講 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位案例分析

第九講 注意服務(wù)品質(zhì)
1、 服務(wù),多走一步
2、 不怕做不到,只怕想不到
3、 力求滿意,更有忠誠(chéng)

第十講 新產(chǎn)品上市的步驟既關(guān)鍵點(diǎn)控制

第十一講 新產(chǎn)品上市的最佳策略選擇

第十二講 新產(chǎn)品上市推廣的最佳案例分析以及工具應(yīng)用
老師介紹:柴少青

著名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,管理專家,中國(guó)“企業(yè)贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學(xué)博士、清大、香港大學(xué)特聘教授,美國(guó)沃頓商學(xué)院客座教授。瑞士洛桑國(guó)際工商管理學(xué)院戰(zhàn)略研究名譽(yù)教授。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:

  營(yíng)銷策略 企業(yè)戰(zhàn)略

  擅長(zhǎng)的行業(yè):快速消費(fèi)品(日用化妝品、醫(yī)藥保健品、服裝、酒);家電行業(yè);金融服務(wù)業(yè);房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)行業(yè)、電信行業(yè)、汽車行業(yè)。

  擅長(zhǎng)的領(lǐng)域:戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷的七力模型服務(wù)營(yíng)銷;品牌規(guī)劃;企業(yè)流程再造;企業(yè)績(jī)效管理;贏利模式設(shè)計(jì)(三輪平衡贏利模式);凝聚力;管控力;文化影響力。持續(xù)盈利的8S贏動(dòng)系統(tǒng),幫助企業(yè)快速、持續(xù)增長(zhǎng)。

教育背景:

  工商管理博士、心理學(xué)博士、清大、香港大學(xué)特聘教授,美國(guó)沃頓商學(xué)院客座教授。瑞士洛桑國(guó)際工商管理學(xué)院戰(zhàn)略研究名譽(yù)教授。

工作經(jīng)歷:

  現(xiàn)任時(shí)代財(cái)富(美國(guó))集團(tuán)有限公司亞太區(qū)CEO;時(shí)代財(cái)富(香港)管理咨詢公司首席顧問(wèn)。

  2003年開(kāi)始,致力于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的咨詢顧問(wèn)服務(wù),專注:競(jìng)爭(zhēng)與贏利;整合傳播與贏利;定位與贏利;前向營(yíng)銷與贏利。如何快速提升贏力;黃海戰(zhàn)略與贏利;東方智慧與贏利。

  著名的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,管理專家,中國(guó)“企業(yè)贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰(zhàn)略合伙人。《內(nèi)衣風(fēng)》雜志專家團(tuán)成員、首席培訓(xùn)師。《銷售與市場(chǎng)》專家團(tuán)成員、專欄作者;《市場(chǎng)觀察?廣告主》雜志專家顧問(wèn)。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特聘研究員。國(guó)際專業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(huì)亞太區(qū)首席聯(lián)絡(luò)官。“黃海戰(zhàn)略”創(chuàng)始人。

  具有十多年跨國(guó)公司管理、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),被譽(yù)為亞太區(qū)最具價(jià)值的職業(yè)經(jīng)理人。歷任跨國(guó)公司產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理、促銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理;有十年擔(dān)任營(yíng)銷總裁、總經(jīng)理的經(jīng)歷。培養(yǎng)了一百多名高層職業(yè)經(jīng)理人。

主講課程:

  微利時(shí)代的九大利潤(rùn)突破法則
  微利時(shí)代的九大利潤(rùn)突破工具
  微利時(shí)代企業(yè)如何培養(yǎng)贏利基因
  超級(jí)贏力量的思想和實(shí)踐

服務(wù)客戶:

  聯(lián)合利華、強(qiáng)生、輝瑞制藥、高露潔國(guó)際、高寶科技、美寶蓮、科派企業(yè)、聯(lián)合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN;戴安娜,蘋(píng)果公司,阿爾皮納袋鼠(國(guó)際)有限公司,花花公子,戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢(mèng)特嬌、佳能、三菱電機(jī)、萊茵實(shí)業(yè);珠江實(shí)業(yè)、佳力實(shí)業(yè)、恒大地產(chǎn)、南大集團(tuán)、7-11、杜邦公司、家樂(lè)福、沃爾瑪、花旗集團(tuán)、匯豐控股、亞明國(guó)際、潔影國(guó)際、佳力木業(yè)、新鴻基地產(chǎn)、富士公司等。為十多家大型公司擔(dān)任戰(zhàn)略總顧問(wèn)、贏利模式總設(shè)計(jì)師。只有贏利的咨詢才是好咨詢,拒絕空談,一切為企業(yè)的終極目標(biāo)服務(wù)。

著作:

  《現(xiàn)代著名管理法則》
  《精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理》
  《高效促銷技巧》
  《哈佛總經(jīng)理全書(shū)》
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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