研修課程
授課專家：
[柴少青]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業中的中高層管理人員都應該考慮參加本課程，其中包括：總經理、副總經理、品牌經理、市場營銷經理、生產經理、產品或服務經理、廣告經理、傳播經理、財務經理。
課程目標：
幫助營銷總監、營銷經理們在千變萬化的激烈競爭環境中統一思想，樹立“把握發展勢，超越才能贏”的創新價值理念；
幫助營銷總監、營銷經理們系統掌握并融通當前營銷思想、重要營銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營銷經理們將綜合營銷素質快速高效地轉化成直接的營銷能力；
培養營銷總監、營銷經理們在“發現銷售機會”“大客戶開發和管理”“談判和溝通技巧”的實戰創新、團隊創造能力、個性營銷能力，實施營銷突破，直接提升公司業績和個人功績；
幫助營銷總監、營銷經理們完善和優化知識結構、思維結構，快速提升營銷總 監、營銷經理們的深度分析、融通、預測、應變創新等競爭力；培養對市場變化敏銳的嗅覺；
強化營銷總監、營銷經理們的營銷辯證法觀念，防止營銷過程中各類理論或方法的誤導，增強營銷總監、營銷經理們的正見正識，真正掌握適合自己的正確 營銷；
從多層面多角度提升營銷總監、營銷經理們的管理素養，形成系統的營銷思路 和管理方法，使企業理念、企業價值觀與個人商務策略、個人行為達到完美的 結合。
課程大綱：
模塊一
1、認清我們所面隊的環境
2、營銷的發展趨勢對營銷管理提出的新要求
3、識時務者為俊杰、營銷隨需而動的機制
4、 建立洞察環境變化的體系
5、顧客消費心理模式的分析
模塊二創新營銷的內在本源：思維力
自我功能環的突破模型
業績突破源于什么
能力的“五行”模型
五大能力的“五行”特性和意義
解決問題的核心－深度分析能力
知識結構、思維結構及其融通模型
思維力形成機制
創新的三個關鍵問題：創新三步曲
模塊三、 營銷面隊的困局分析
模塊四、創新的動力和如何創新的機制
現代營銷環境和競爭特點
創新營銷的價值理念
創新的價值流程（價值發現、策劃、轉移、傳遞……）
創新營銷的原理（解構、融通、建構……）
營銷的時空結構模型
營銷時空結構創新的要點
模塊五、營銷技術的突破和創新
從營銷到服務的時代
什么是客戶關系管理（CRM）？
客戶關系管理的目標（用正確渠道、在正確時間、提供正確內容、給正確客戶……）
CRM的核心理念和智能突破（真正發現客戶、真正了解客戶、預測未來購買模式……）
模塊六、營銷戰略及策略的突破和創新
客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
營銷的辯證法時代（辯證把握、準確判斷、有效選擇……）
如何建立創新營銷機制
關注競爭對手的成長效率
如何領先對手半步
營銷戰略、策略創新的九大原則
創新營銷的重要步驟：營銷資源整合
模塊七、 營銷行為的突破和創新
銷售的實質
營銷和行銷的差別
銷售技能模型和競爭力模型
應具備的基本營銷信念
建立自信和勇氣的機制
客戶的五級模型（潛在客戶、目標客戶、準客戶、客戶、忠誠客戶……）
建立客戶關系的程序和要點
專業銷售技巧的創新和突破要點（如何與客戶比賽思想……）
項目談判的關鍵技術和技巧
老師介紹：柴少青
著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
營銷策略 企業戰略
擅長的行業：快速消費品（日用化妝品、醫藥保健品、服裝、酒）；家電行業；金融服務業；房地產業、服務行業、電信行業、汽車行業。
擅長的領域：戰略規劃、市場營銷（獨創營銷的七力模型服務營銷；品牌規劃；企業流程再造；企業績效管理；贏利模式設計（三輪平衡贏利模式）；凝聚力；管控力；文化影響力。持續盈利的8S贏動系統，幫助企業快速、持續增長。
教育背景：
工商管理博士、心理學博士、清大、香港大學特聘教授，美國沃頓商學院客座教授。瑞士洛桑國際工商管理學院戰略研究名譽教授。
工作經歷：
現任時代財富（美國）集團有限公司亞太區CEO；時代財富（香港）管理咨詢公司首席顧問。
2003年開始，致力于中國成長型企業的咨詢顧問服務，專注：競爭與贏利；整合傳播與贏利；定位與贏利；前向營銷與贏利。如何快速提升贏力；黃海戰略與贏利；東方智慧與贏利。
著名的實戰營銷戰略專家，管理專家，中國“企業贏利模式”研究第一人。德魯克韋爾奇咨詢公司戰略合伙人。《內衣風》雜志專家團成員、首席培訓師。《銷售與市場》專家團成員、專欄作者；《市場觀察?廣告主》雜志專家顧問。美國營銷協會特聘研究員。國際專業資格認證協會亞太區首席聯絡官。“黃海戰略”創始人。
具有十多年跨國公司管理、營銷實戰經驗，被譽為亞太區最具價值的職業經理人。歷任跨國公司產品經理、渠道經理、促銷經理、營銷總監、總經理；有十年擔任營銷總裁、總經理的經歷。培養了一百多名高層職業經理人。
主講課程：
微利時代的九大利潤突破法則
微利時代的九大利潤突破工具
微利時代企業如何培養贏利基因
超級贏力量的思想和實踐
服務客戶：
聯合利華、強生、輝瑞制藥、高露潔國際、高寶科技、美寶蓮、科派企業、聯合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，蘋果公司，阿爾皮納袋鼠（國際）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮爾卡丹、耐克、ADADAS、夢特嬌、佳能、三菱電機、萊茵實業；珠江實業、佳力實業、恒大地產、南大集團、7-11、杜邦公司、家樂福、沃爾瑪、花旗集團、匯豐控股、亞明國際、潔影國際、佳力木業、新鴻基地產、富士公司等。為十多家大型公司擔任戰略總顧問、贏利模式總設計師。只有贏利的咨詢才是好咨詢，拒絕空談，一切為企業的終極目標服務。
著作：
《現代著名管理法則》
《精英業務團隊管理》
《高效促銷技巧》
《哈佛總經理全書》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
