營銷困局和突破之道--市場營銷

授課專家： [柴少青] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)中的中高層管理人員都應(yīng)該考慮參加本課程，其中包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)理、廣告經(jīng)理、傳播經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。
課程目標(biāo)： 幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在千變?nèi)f化的激烈競爭環(huán)境中統(tǒng)一思想，樹立“把握發(fā)展勢，超越才能贏”的創(chuàng)新價(jià)值理念；
幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們系統(tǒng)掌握并融通當(dāng)前營銷思想、重要營銷理念、流程、模式、方法，特別是CRM，幫助營銷經(jīng)理們將綜合營銷素質(zhì)快速高效地轉(zhuǎn)化成直接的營銷能力；
培養(yǎng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們在“發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)”“大客戶開發(fā)和管理”“談判和溝通技巧”的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造能力、個(gè)性營銷能力，實(shí)施營銷突破，直接提升公司業(yè)績和個(gè)人功績；
幫助營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們完善和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)，快速提升營銷總 監(jiān)、營銷經(jīng)理們的深度分析、融通、預(yù)測、應(yīng)變創(chuàng)新等競爭力；培養(yǎng)對市場變化敏銳的嗅覺；
強(qiáng)化營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的營銷辯證法觀念，防止?fàn)I銷過程中各類理論或方法的誤導(dǎo)，增強(qiáng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的正見正識，真正掌握適合自己的正確 營銷；
從多層面多角度提升營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理們的管理素養(yǎng)，形成系統(tǒng)的營銷思路 和管理方法，使企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀與個(gè)人商務(wù)策略、個(gè)人行為達(dá)到完美的 結(jié)合。
課程大綱： 模塊一
1、認(rèn)清我們所面隊(duì)的環(huán)境
2、營銷的發(fā)展趨勢對營銷管理提出的新要求
3、識時(shí)務(wù)者為俊杰、營銷隨需而動(dòng)的機(jī)制
4、 建立洞察環(huán)境變化的體系
5、顧客消費(fèi)心理模式的分析

模塊二創(chuàng)新營銷的內(nèi)在本源：思維力
自我功能環(huán)的突破模型
業(yè)績突破源于什么
能力的“五行”模型
五大能力的“五行”特性和意義
解決問題的核心－深度分析能力
知識結(jié)構(gòu)、思維結(jié)構(gòu)及其融通模型
思維力形成機(jī)制
創(chuàng)新的三個(gè)關(guān)鍵問題：創(chuàng)新三步曲

模塊三、 營銷面隊(duì)的困局分析

模塊四、創(chuàng)新的動(dòng)力和如何創(chuàng)新的機(jī)制
現(xiàn)代營銷環(huán)境和競爭特點(diǎn)
創(chuàng)新營銷的價(jià)值理念
創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
創(chuàng)新營銷的原理（解構(gòu)、融通、建構(gòu)……）
營銷的時(shí)空結(jié)構(gòu)模型
營銷時(shí)空結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的要點(diǎn)

模塊五、營銷技術(shù)的突破和創(chuàng)新
從營銷到服務(wù)的時(shí)代
什么是客戶關(guān)系管理（CRM）？
客戶關(guān)系管理的目標(biāo)（用正確渠道、在正確時(shí)間、提供正確內(nèi)容、給正確客戶……）
CRM的核心理念和智能突破（真正發(fā)現(xiàn)客戶、真正了解客戶、預(yù)測未來購買模式……）

模塊六、營銷戰(zhàn)略及策略的突破和創(chuàng)新
客戶心理分析（如何識得客戶，識其心……）
營銷的辯證法時(shí)代（辯證把握、準(zhǔn)確判斷、有效選擇……）
如何建立創(chuàng)新營銷機(jī)制
關(guān)注競爭對手的成長效率
如何領(lǐng)先對手半步
營銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新的九大原則
創(chuàng)新營銷的重要步驟：營銷資源整合

模塊七、 營銷行為的突破和創(chuàng)新
銷售的實(shí)質(zhì)
營銷和行銷的差別
銷售技能模型和競爭力模型
應(yīng)具備的基本營銷信念
建立自信和勇氣的機(jī)制
客戶的五級模型（潛在客戶、目標(biāo)客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、忠誠客戶……）
建立客戶關(guān)系的程序和要點(diǎn)
專業(yè)銷售技巧的創(chuàng)新和突破要點(diǎn)（如何與客戶比賽思想……）
項(xiàng)目談判的關(guān)鍵技術(shù)和技巧
老師介紹：柴少青