商業地產實操與商業綜合體科學規劃及高效招商實戰技巧--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 擁有社區商鋪或商業街鋪開發招商的開發商；擁有社區商業和購物中心項目的各大房地產開發商；規劃設計單位，政府商業局等相關部門人員；百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員
課程目標： 課程導師積數年商業地產的服務實戰經驗，結合當代商業地產現狀，形成獨到的商業地產實操見解，并通過實戰驗證，培訓內容實用性強；本次課程力求在最短時間內給學員最大的收獲，收費與同類相比性價比更高，絕對超值，超乎想象。針對開發企業在實際操作中碰到的實際問題，給予實質性幫助，實效解決開發過程中的潛在隱患。
課程大綱： 第一部分
商業地產概念解讀

一、商業地產概念與解讀
商業地產定義
商業地產特征
商鋪主要類型

二、商業地產與商業經營
商業的定義
相關概念解讀
商業地產與商業經營比較

三、商業地產與住宅地產
房地產定義
商業地產與住宅地產比較

第二部分
商業地產概念密碼

一、商業地產概念認知

二、商業地產概念密碼
商業地產概念功能
商業地產概念消費
商業地產概念地理
商業地產概念商圈
商業地產概念規模
商業地產概念開發
商業地產概念建筑
商業地產概念業種
商業地產概念業態

第三部分
商業地產概念演進

一、商業地產概念演進
我國商業地產發展的三個階段

二、商業地產概念形態
購物中心
商業街區
批發市場
社區商業
復合商業

第四部分
商業地產概念創新

一、商業地產概念的創新思維
創新方式
思維演繹
商業地產創新思維方式的差異

二、商業地產創新概念案例
美國MALL OF AMERICA

商業地產開發

第一部分
商業地產開發流程

一、商業地產開發模式
商業地產開發特性
商業地產開發模式

二、商業地產開發要點
商業地產開發要點
商業地產開發與居住地產開發差異

三、商業地產開發流程
商業地產開發流程
不同類型商業地產流程差異

第二部分
商業地產概念規劃

一、商業地產概念規劃
商業地產概念規劃
概念規劃編制流程

二、項目地塊區位屬性
項目地塊地區屬性
項目地塊城市屬性
項目地塊地點屬性

三、項目核心概念確立
國外流行商業地產概念
臺灣商業地產新概念
現階段商業地產流行概念
商業地產概念采購
概念傳遞核心信息

第三部分
商業地產決策謀劃

一、商業地產科學決策
商業地產決策過程
商業地產決策程序
商業地產決策方式

二、專業機構選擇使用
商業地產專業資源
專業機構選擇使用

城市綜合體市場調查和定位

第一部分
市場調研的相關理論及調研實踐

一、城市綜合體市場調研的相關理論基礎
城市規劃相關理論
城市地域結構理論
商品區位相關理論

二、什么樣的地段適合做城市綜合體
案例分析

三、城市綜合體市場調研
市場調研的目標分析
外部市場環境調研分析
生活結構調查
城市結構調查
消費者調查
競爭對手調查
收集資料的方法
內部影響因素評估分析

第二部分
一個經典的市場調研案例
元一·名城中西街市場調查報告
調研原委
合肥市商業總體調查
雙崗區域市場商業調查
元一名城商圈調查
競爭項目及典型社區商業街調查
經營意向
調研總結

第三部分
如何定位城市綜合體
定位體系
城市綜合體定位的內容
都市綜合體商業位序確定模式
步行街的定位和整體規劃

第四部分
定位成功和失敗的經典案例
華潤中心——定位成功案例
華南MALL——定位失敗案例

城市綜合體商業規劃

第一部分
城市綜合體居住空間規劃
城市綜合體的三種主要居住空間
酒店式公寓
商務公寓
普通居住公寓

第二部分
城市綜合體商務空間規劃
辦公空間
酒店空間

第三部分
城市綜合體的交通規劃
完整的交通體系包括哪些部分
城市綜合體基本交通特征
城市綜合體交通規劃設計考慮要素
車行交通組織的四點注意
交通設計的備選方案
停車場容量設計數學模型

第四部分
城市綜合體的電梯規劃
都市綜合體內的超高層電梯分區規劃方案
都市綜合體電梯系統設置案例
電梯交通流量分析基本原則
評定要素及其計算方法
分析結果

城市綜合體商業招商和銷

第一部分
招商七項原則
原則一：業態比例分配原則
原則二：統一形象原則
原則三：同業差異異業互補原則
原則四：多元經營方式原則
原則五：主力店招商先行原則
原則六：招商期間租金優惠原則
原則七：統一服務及信息化管理原則

第二部分
城市綜合體招商流程
分析招商機會
研究和選擇目標商家
確定招商營銷策略
制定招商營銷規劃
招商營銷實施
招商營銷管理過程

第三部分
招商策劃經典案例
XX項目整個招商策劃與執行方案

第四部分
招商工作管理
招商部門組織結構的構建
打造一支精干的招商團隊
常見工作流程舉例
各種表格匯總分析

城市綜合體商業管理

第一部分
案例分析城市綜合體的標識設計
六本木山整體標識設計
步行者標識設計
公眾藝術，街頭小品

第二部分
城市綜合體物業管理
城市綜合體物業管理的不同
城市綜合體物業管理的核心職能
更高層次的物業管理
都市綜合體物業管理特點
物業管理人員配備
商鋪業戶服務管理
寫字樓物業管理的方式
服務部各崗位的工作項目

第三部分
城市綜合體統一運營
統一管理、分散經營
統一運營管理的五大內容
不同運營階段經營管理要點
商業地產項目全程信息化管理的要點
構建小業主與零售商進駐前的管理體系
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習