研修課程
授課專家：
[孫路弘]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業銷售人員 企業銷售顧問 銷售部經理 市場部經理 區域營銷主管與品牌管理經理 新業務、新產品策劃及推廣經理 希望自我提升影響力的企業精英
課程大綱：
一、汽車銷售核心技巧
1、 獲得主動的銷售對話技巧：
溝通，變被動地答為主導地講
2、 有效傳遞汽車技術知識的技巧：
巧妙融入汽車技術的提問模式
3、 有效快速了解潛在客戶動機的訣竅：
關注客戶的問題，向客戶展示汽車的流程
4、 加快客戶決策周期的三個模式：
成功客戶圖譜，客戶關系拓展，關注異議與細節
5、 引導成交客戶推薦新客戶的技巧：
種子計劃，用車心得
6、 車行基本營銷訣竅：
讓目標客戶走進車行，精確制導的策劃
二、目前購車客戶的主要動機和心態
1、 圓夢階段購車的動機解析
2、 三個價位車的潛在客戶的動機特點
3、 組織并規劃自己的銷售對話，4C的階段性推進
4、 透視客戶采購心態發展曲線，按部就班拿下訂單
三、汽車銷售顧問的核心技能分析
1、 汽車銷售的七個核心技能要求，技能曲線的理解
2、 銷售顧問的技能分布測試，以及針對性的提高的訣竅
3、 七項技能詳解以及有效應用
4、 制訂汽車銷售顧問的提升計劃：按照模版規劃汽車銷售的發展
5、 汽車銷售顧問一天的工作要訣
老師介紹：孫路弘
營銷及銷售行為專家，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略
具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。
所獲榮譽：
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業培訓師”稱號
2001年獲評京萃“十大優秀培訓師”稱號
工作經歷：
現為美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員；美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問；圣路可（中國）商務顧問有限公司 首席顧問、講師；美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的大陸講師。
從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》，《商界名家》，《經濟信息聯播》等節目。
服務客戶：
自1998年回到中國，曾為數十家國內外企業提供過營銷咨詢以及企業內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創維集團；中國移動；華為技術；阿里巴巴（中國）等， 授課學員逾萬人。
著作：
2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書》，中央財政金融出版社出版；機械工業出版社出版的《我貴我值》《企業的狼性》《企業的羊性》《企業的蟲性》《企業核心競爭力》《銷售溝通技巧之一：你會說話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會傾聽?》等系列有聲書。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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