研修課程
授課專家：
[孫路弘]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售總監 銷售經理 大客戶經理 市場營銷總監 區域營銷主管 企業其他精英
課程目標：
營銷是中國企業最喜愛以及最說不清楚 事情之一。通過這個課程掌握營銷 的基本原理和實戰應用案例，通過案例體會營銷的韻味。掌握營銷管理中的主要工作目標和方法。
老師從科特勒營銷理論，并密切結合中國特點，以中國案例為分析起點，以 在中國應用為主要目的的培訓。
企業市場營銷經理迅速掌握專業的營銷科學，應用時有規則有案例可以參考，直接提高企業的營銷實效。
課程大綱：
模塊一
決定市場的七個關鍵原理：
市場營銷的競爭環境
案例討論：營銷總監的困惑
討論：30分鐘 個人決策的三個關鍵原理
有關交易形成的關鍵原理
七個原理在市場競爭中的此消彼漲
市場競爭的五力分布
相關概念的實際應用
明確競爭的位置
尋求清晰的營銷思路
近距離認識市場營銷
動態過程中的營銷力量
模塊二
市場營銷的11個基礎術語：
從概念開始落實行動
案例分析：
討論：30分鐘 4P以及應用
4C的發展以及應用
STP的有效應用
復調式社會特點
波士頓產品市場發展象限
中國市場認知
掌握基本定價的概念
掌握品牌概念
掌握細分，目標客戶以及定位概念
明確產品的核心差異
明確競爭的互動不確定性
識別潛在客戶重視的產品參數
模塊三
市場營銷的實用對象和方法：
從客戶需求開始
案例分析：
討論：30分鐘 認識潛在客戶群
認識營銷的工作內容
分析消費者動機以及行為特點
促銷的設計方案以及作用原理
定價的過程和結果
品牌的建立和影響
掌握對目標客戶的分析方法
掌握營銷的全部工作內容和結構
掌握促銷的前提條件
掌握價格的營銷作用
透徹理解品牌含意對營銷的意義
模塊四
營銷者的完整工作和流程：
全面系統落實營銷戰略和戰術
案例分析：
討論：30分鐘 消費者行為的5w
營銷的演繹法的意義
營銷的歸納法的意義
營銷創新的啟發和思路
面對營銷問題
掌握對消費者行為的理解能力
掌握營銷亂象中的演繹法
掌握營銷亂象中的歸納法
掌握多視角分析問題的能力
掌握營銷創新的規律
市場營銷要有方法
市場營銷要持續
市場營銷要按照流程
市場營銷要注意細節
內容：5分鐘 有什么問題要問？
有什么想法想表達？
有什么看法要陳述？
有什么決心要堅定？
有什么沖動要實現？
有什么啟發？
有什么要與人分享
有什么困惑？
有什么希望對未來憧憬？
老師介紹：孫路弘
營銷及銷售行為專家，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略
具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。
所獲榮譽：
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業培訓師”稱號
2001年獲評京萃“十大優秀培訓師”稱號
工作經歷：
現為美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員；美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問；圣路可（中國）商務顧問有限公司 首席顧問、講師；美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的大陸講師。
從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》，《商界名家》，《經濟信息聯播》等節目。
服務客戶：
自1998年回到中國，曾為數十家國內外企業提供過營銷咨詢以及企業內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創維集團；中國移動；華為技術；阿里巴巴（中國）等， 授課學員逾萬人。
著作：
2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書》，中央財政金融出版社出版；機械工業出版社出版的《我貴我值》《企業的狼性》《企業的羊性》《企業的蟲性》《企業核心競爭力》《銷售溝通技巧之一：你會說話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會傾聽?》等系列有聲書。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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