優(yōu)勢銷售管理--市場營銷

授課專家： [孫路弘] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 銷售主管 市場營銷總監(jiān)、區(qū)域營銷主管 企業(yè)其他精英
課程目標(biāo)： 企業(yè)經(jīng)常提拔銷售業(yè)績優(yōu)秀的銷售人員為經(jīng)理，從而導(dǎo)致企業(yè)損失了一個優(yōu)秀的銷售，多了一個平庸的銷售經(jīng)理。如何執(zhí)行銷售管理是這個課程的核心，也是銷售管理的必修技能大全。
通過實(shí)際的測量工具掌握銷售人員的潛在技能是這個課程的獨(dú)到特點(diǎn)。學(xué)員有機(jī)會直接將工具應(yīng)用到實(shí)際工作中。
掌握實(shí)際的銷售管理工具以及從銷售人員的心理特點(diǎn)來實(shí)施管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售競爭，防止跳槽的重要手段。
課程大綱： 講義
注意控制通訊設(shè)備

模塊一
銷售場合的管理：
以物體為主，工具支持
討論：30分鐘 樣品，展示品
產(chǎn)品手冊，各種招貼
業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇
動態(tài)客戶評價
客戶采購流程圖
大客戶拜訪前提
標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說明書的規(guī)范
洽談地點(diǎn)以及方式
客戶價值權(quán)衡分析
客戶采購流程匹配
大客戶訪問準(zhǔn)備

模塊二
人員管理：
以工作流程為主，測量支持
討論：30分鐘 確立目標(biāo)的作用
接待客戶流程
產(chǎn)品展示流程
商談流程
客戶記錄要求
銷售會議，主題，總結(jié)，共
享啟發(fā)以及書面任務(wù)等
兩個銷售顧問的對比
銷售流程的四個步驟
四個環(huán)節(jié)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
分解銷售顧問的能力為三個方面
知識，技能，經(jīng)驗(yàn)的具體體現(xiàn)

模塊三
銷售管理：
以活動為主，依靠清晰的標(biāo)準(zhǔn)
討論：30分鐘 銷售人員業(yè)績考核
銷售人員招聘
銷售業(yè)績與銷售目標(biāo)的設(shè)置
人員安排，知識傳遞過程的計劃
銷售能力測試與反饋
通用銷售流程八步
銷售人員快速測試
左右腦水平鑒別
前三分鐘的應(yīng)對和溝通
接觸目的以及方法演練
初期溝通的三個重點(diǎn)
提問的關(guān)鍵技巧
客戶利益“話術(shù)”練習(xí)
主控對話向銷售發(fā)展

模塊四
實(shí)施管理的核心能力以及對應(yīng)的工具：
確保足夠的激勵
討論：30分鐘 銷售管理的兩個核心方向：
人，過程
針對人的管理
針對過程的管理
銷售手冊的作用
繪制九陣圖快速打造銷售戰(zhàn)士
繪制銷售管理要素框架圖
繪制人員成長路線圖
繪制有效的過程效應(yīng)反應(yīng)圖
應(yīng)用九陣圖，八象限，四風(fēng)格

尾聲
打造卓越銷售經(jīng)理：
銷售業(yè)績提升才是硬道理…… 5分鐘 行動
實(shí)踐
應(yīng)用
行動
實(shí)踐
應(yīng)用
自我體會
輔導(dǎo)銷售能力的應(yīng)用
對銷售顧問的看法
展望未來……
老師介紹：孫路弘