優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [孫路弘] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)主管 企業(yè)其他精英
課程目標(biāo)： 企業(yè)經(jīng)常提拔銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員為經(jīng)理，從而導(dǎo)致企業(yè)損失了一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，多了一個(gè)平庸的銷(xiāo)售經(jīng)理。如何執(zhí)行銷(xiāo)售管理是這個(gè)課程的核心，也是銷(xiāo)售管理的必修技能大全。
通過(guò)實(shí)際的測(cè)量工具掌握銷(xiāo)售人員的潛在技能是這個(gè)課程的獨(dú)到特點(diǎn)。學(xué)員有機(jī)會(huì)直接將工具應(yīng)用到實(shí)際工作中。
掌握實(shí)際的銷(xiāo)售管理工具以及從銷(xiāo)售人員的心理特點(diǎn)來(lái)實(shí)施管理是現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，防止跳槽的重要手段。
課程大綱： 講義
注意控制通訊設(shè)備

模塊一
銷(xiāo)售場(chǎng)合的管理：
以物體為主，工具支持
討論：30分鐘 樣品，展示品
產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼
業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇
動(dòng)態(tài)客戶評(píng)價(jià)
客戶采購(gòu)流程圖
大客戶拜訪前提
標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容
客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)范
洽談地點(diǎn)以及方式
客戶價(jià)值權(quán)衡分析
客戶采購(gòu)流程匹配
大客戶訪問(wèn)準(zhǔn)備

模塊二
人員管理：
以工作流程為主，測(cè)量支持
討論：30分鐘 確立目標(biāo)的作用
接待客戶流程
產(chǎn)品展示流程
商談流程
客戶記錄要求
銷(xiāo)售會(huì)議，主題，總結(jié)，共
享啟發(fā)以及書(shū)面任務(wù)等
兩個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的對(duì)比
銷(xiāo)售流程的四個(gè)步驟
四個(gè)環(huán)節(jié)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
分解銷(xiāo)售顧問(wèn)的能力為三個(gè)方面
知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)的具體體現(xiàn)

模塊三
銷(xiāo)售管理：
以活動(dòng)為主，依靠清晰的標(biāo)準(zhǔn)
討論：30分鐘 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核
銷(xiāo)售人員招聘
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)置
人員安排，知識(shí)傳遞過(guò)程的計(jì)劃
銷(xiāo)售能力測(cè)試與反饋
通用銷(xiāo)售流程八步
銷(xiāo)售人員快速測(cè)試
左右腦水平鑒別
前三分鐘的應(yīng)對(duì)和溝通
接觸目的以及方法演練
初期溝通的三個(gè)重點(diǎn)
提問(wèn)的關(guān)鍵技巧
客戶利益“話術(shù)”練習(xí)
主控對(duì)話向銷(xiāo)售發(fā)展

模塊四
實(shí)施管理的核心能力以及對(duì)應(yīng)的工具：
確保足夠的激勵(lì)
討論：30分鐘 銷(xiāo)售管理的兩個(gè)核心方向：
人，過(guò)程
針對(duì)人的管理
針對(duì)過(guò)程的管理
銷(xiāo)售手冊(cè)的作用
繪制九陣圖快速打造銷(xiāo)售戰(zhàn)士
繪制銷(xiāo)售管理要素框架圖
繪制人員成長(zhǎng)路線圖
繪制有效的過(guò)程效應(yīng)反應(yīng)圖
應(yīng)用九陣圖，八象限，四風(fēng)格

尾聲
打造卓越銷(xiāo)售經(jīng)理：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升才是硬道理…… 5分鐘 行動(dòng)
實(shí)踐
應(yīng)用
行動(dòng)
實(shí)踐
應(yīng)用
自我體會(huì)
輔導(dǎo)銷(xiāo)售能力的應(yīng)用
對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的看法
展望未來(lái)……
老師介紹：孫路弘