優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略計劃--市場營銷

授課專家： [孫路弘] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 模塊一 中國市場現(xiàn)狀與競爭分析：市場意識
1、農(nóng)業(yè)文明，工業(yè)文明，信息化文明共存：如何擴大自己的市場份額？向哪里擴大？用什么方法擴大？掌握不同市場的不同營銷方案的區(qū)別和作用
2、競爭的發(fā)展過渡，產(chǎn)品，營銷，管理，人。沒有技術(shù)如何競爭？人才不來應(yīng)該怎么辦？企業(yè)發(fā)展以后如何提升管理水平？掌握競爭過程的主要策略意圖
3、有效應(yīng)對市場的變化，市場會如何發(fā)展？如何強化客戶的忠誠？了解中國市場，應(yīng)對市場變化建立起市場營銷的基本意識

模塊二 市場營銷的基本工具：實用為主
1、P發(fā)展為4C，如何做市場？如何擴充渠道？如何確定品牌戰(zhàn)略？營銷的基礎(chǔ)理論
2、STP方法，如何確定一個有利的定位？如何與競爭對手區(qū)別開來？營銷的實用工具
3、客戶關(guān)系系統(tǒng)如何提供服務(wù)質(zhì)量？ CRM的實際應(yīng)用

模塊三 打造企業(yè)營銷競爭力：制訂營銷流程和方案，建立營銷戰(zhàn)略
1、設(shè)計產(chǎn)品 → 定價 → 定位
2、研究和分析客戶成本，切入客戶溝通渠道 提升品牌的意義

模塊四 企業(yè)發(fā)展不同階段的核心競爭力：
制訂營銷戰(zhàn)略計劃的過程初期創(chuàng)業(yè)階段 → 快速發(fā)展成長階段 → 緩慢成熟階段 → 下 滑 → 轉(zhuǎn)型階段
合作的意義 以發(fā)展為核心 管理控制成本 創(chuàng)新為主 長期發(fā)展企業(yè)不同階段有不同的核心目標，制定不同的營銷任務(wù)

模塊五 企業(yè)實際遇到的若干問題：
現(xiàn)實問題的應(yīng)對措施品牌是如何打造的？ 如何通過廣告確定品牌并占領(lǐng)市場？ 跨國企業(yè)的產(chǎn)品是如何制訂競爭策略的？ 怎樣打開陌生的市場 如何建立全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)并鞏固經(jīng)銷商隊伍？ 如何為新產(chǎn)品定價？

最后的總結(jié):
營銷戰(zhàn)略必須有行動支持 營銷計劃需要耐心以及反復(fù)的實踐 提高營銷戰(zhàn)略水平需要用心，猜測并核實 提高營銷實力需要有導(dǎo)師輔導(dǎo)
老師介紹：孫路弘