研修課程
授課專家：
[孫路弘]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
模塊一 中國市場現狀與競爭分析：市場意識
1、農業文明，工業文明，信息化文明共存：如何擴大自己的市場份額？向哪里擴大？用什么方法擴大？掌握不同市場的不同營銷方案的區別和作用
2、競爭的發展過渡，產品，營銷，管理，人。沒有技術如何競爭？人才不來應該怎么辦？企業發展以后如何提升管理水平？掌握競爭過程的主要策略意圖
3、有效應對市場的變化，市場會如何發展？如何強化客戶的忠誠？了解中國市場，應對市場變化建立起市場營銷的基本意識
模塊二 市場營銷的基本工具：實用為主
1、P發展為4C，如何做市場？如何擴充渠道？如何確定品牌戰略？營銷的基礎理論
2、STP方法，如何確定一個有利的定位？如何與競爭對手區別開來？營銷的實用工具
3、客戶關系系統如何提供服務質量？ CRM的實際應用
模塊三 打造企業營銷競爭力：制訂營銷流程和方案，建立營銷戰略
1、設計產品 → 定價 → 定位
2、研究和分析客戶成本，切入客戶溝通渠道 提升品牌的意義
模塊四 企業發展不同階段的核心競爭力：
制訂營銷戰略計劃的過程初期創業階段 → 快速發展成長階段 → 緩慢成熟階段 → 下 滑 → 轉型階段
合作的意義 以發展為核心 管理控制成本 創新為主 長期發展企業不同階段有不同的核心目標，制定不同的營銷任務
模塊五 企業實際遇到的若干問題：
現實問題的應對措施品牌是如何打造的？ 如何通過廣告確定品牌并占領市場？ 跨國企業的產品是如何制訂競爭策略的？ 怎樣打開陌生的市場 如何建立全國的經銷網絡并鞏固經銷商隊伍？ 如何為新產品定價？
最后的總結:
營銷戰略必須有行動支持 營銷計劃需要耐心以及反復的實踐 提高營銷戰略水平需要用心，猜測并核實 提高營銷實力需要有導師輔導
老師介紹：孫路弘
營銷及銷售行為專家，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問，2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略
具備國內外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。專長在企業營銷戰略的制訂與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。在工業產品中間環節銷售中有獨到的造詣，為工業領域環節銷售的多家企業提供了切實可行的、提升業績的銷售培訓和營銷策略方案。
所獲榮譽：
2005年獲評南方都市報“中國十大營銷專家”稱號
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”
2002年獲評中國經營報“十佳企業培訓師”稱號
2001年獲評京萃“十大優秀培訓師”稱號
工作經歷：
現為美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員；美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問；圣路可（中國）商務顧問有限公司 首席顧問、講師；美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的大陸講師。
從2000年開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》，《商界名家》，《經濟信息聯播》等節目。
服務客戶：
自1998年回到中國，曾為數十家國內外企業提供過營銷咨詢以及企業內部培訓，如：奔馳中國；奧迪汽車；光大證券；里昂證券；寶鋼國際；華潤集團；創維集團；中國移動；華為技術；阿里巴巴（中國）等， 授課學員逾萬人。
著作：
2005年出版《用腦拿訂單》，人大社出版；2004年出版《汽車銷售的第一本書》，中央財政金融出版社出版；機械工業出版社出版的《我貴我值》《企業的狼性》《企業的羊性》《企業的蟲性》《企業核心競爭力》《銷售溝通技巧之一：你會說話嗎？》《銷售溝通技巧之二：你會傾聽?》等系列有聲書。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
