市場競爭與營銷戰略--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 一切有想法的人 課程大綱： 一、市場營銷的思考
市場營銷的工作內容
市場營銷的解決的問題
企業利用營銷的時間

二、行銷企劃的作用
企劃的功能
不同行銷企劃的時間作用
企劃的內容和完成的任務

三、產品定位的作用
為什么要做產品定位
產品定位的市場階段作用
產品生命周期之策略運用
注重產品階段策略
不同階段的產品策略
不同階段的品牌策略

四、市場區隔
1、如何用品牌區隔
2、如何用產品區隔

五、市場細分
什么條件下可以細分
用什么方式細分

六、產品差異化
差異化利用的時間
差異化策略方式
產品概念與品牌概念
產品概念支持成長的原因
產品概念的生成方法
品牌概念進入的時間
品牌概念的生成方法
品牌概念的溝通方式

八、產品生命階段的產品策略
不同階段采用的策略方式、
不同階段的目標方式

九、產品生命階段的渠道策略
不同階段利用渠道的方式、
不同階段的渠道策略方式
產品不同階段的渠道政策

十、產品生命階段的品牌策略
不同階段的品牌作用、
不同階段的品牌目標
不同階段的品牌塑造方法

十一、成長市場的競爭策略
什么是成長市場
成長市場的階段性目標
成長市場的推拉組合方式
成長市場的推廣和銷售的比例

十二、成熟階段的競爭策略
什么是成熟市場
成熟市場的階段性目標
成熟市場的產品概念設計
成熟市場的品牌和產品的關系

十三、成長市場的客戶維護
為什么要在成長市場重視客戶維護
成長市場的客戶維護方式

十四、產品的推廣策略
產品推廣的時間策略
產品推廣的方式
告知和好感創造的媒體頻率

十五、品牌的推廣策略
品牌推廣的時間策略
品牌推廣的方式

十六、市場拓展策略
市場拓展的方式
市場拓展的結果

十七、市場建設策略
市場建設的方式
市場建設的結果

十八、營銷中的推廣管理
推廣的時間管理
推廣的理性到感性創造
推廣的空中媒體和地面媒體的配合
推廣的告知節奏
推廣的順序

十九、營銷中的銷售管理
渠道助銷與支持管理
渠道的業務管理
渠道的沖突管理
銷售人員的配合管理
不同產品階段的人員管理
隨不同階段變化對政策的調整
渠道的推拉組合管理

二十、市場終端的銷售促進
地面展陳管理

二十一、銷售終端的銷售促進
人員推銷和導購
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習