門店銷售分析--市場營銷

發布時間：2023-06-01 點擊次數：212 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：第一單元：銷售數據分析的意義和作用 ?

了解現階段銷售狀況
發現存在的問題和機會點
總結、修正和指導銷售計劃

第二單元：收集、統計和匯總真實有效的數據

零售信息化建設
系統報告的重要性
確保系統數據的真實性

第三單元：銷售數據分析的重點

銷售額分析
部門銷售占店比分析
毛利率和毛利額分析
綜合毛利分析
促銷商品分析
暢銷商品分析
無銷售記錄商品分析
變價、減價、特價商品銷售統計和分析
庫存分析
訂貨和銷售綜合分析
鮮食盤點分析
鮮食商品丟棄率和出品率分析
鮮食毛利分析
商品交易量和客單價分析
報損商品分析
自用品消耗量分析
顧客反饋意見分析
退、換、賠商品統計分析
工作效率和成本綜合分析
缺貨報告分析

第四單元：總論

以分析數據總結問題
以對比數據判斷問題
以制定數據量化目標
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習