研修課程
授課專家：
[張啟新]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
高級銷售人員、銷售主管、銷售經理
課程目標：
提高經銷商管理的知識和技巧
建立規范的經銷商管理操作系統、方法和工具
主動有效地管理經銷商，提高銷售業績
結合企業的長短期目標，制作有效的行動計劃
課程大綱：
決定不同的分銷策略的關鍵因素/討論：管理經銷商所面對的難題
不同的分銷策略/銷售系統的演變和比較
經銷商的角色與任務 /銷售人員的角色與職責
選擇合適的經銷商：進行審核、篩選、面試等
發展及管理經銷商的規則/經銷商的看法及供應商的局面
激勵經銷商
信息管理
貿易條件的種類及目的
合約/信貸便利/折扣及它的效果
雙方人員應所具備的技巧
增值活動
改進與經銷商的關系
老師介紹：張啟新
工商企業管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業人才協會會員，認證講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業大區域經理、渠道經理、銷售總監、培訓總監等職務，由于業績突出曾多次獲所服務的企業的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。
張先生成長自市場一線的實戰經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。
服務過的客戶有：
百事可樂、達能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業、德賽能源、健力寶、康佳集團、廣東美佳集團、奇勝電子、博德精工、東洋空調、金泰機電、力鋒五金、達眾集團 新的電器、東圣酒業、農業銀行、南方食品 康健公司、廣東移動通訊
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
