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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售人員的角色與職責(zé)--市場(chǎng)營銷
授課專家：
[張啟新]
授課天數(shù)：
1?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程目標(biāo)：
認(rèn)清并強(qiáng)化銷售人員在銷售團(tuán)隊(duì)所扮演的角色和承擔(dān)的職責(zé)
將個(gè)人目標(biāo)與公司期望融合在一起
通過明確銷售過程的各個(gè)步驟，提升銷售人員在各環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)水平
為銷售人員提供有效完成任務(wù)的工具
課程大綱：
銷售的概念
銷售人員的定位銷售
人員的角色與職責(zé)
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員的特色
有效銷售拜訪的步驟
拜訪前的準(zhǔn)備
良好的開始
運(yùn)用有效的提問技巧
創(chuàng)造客戶需求
建立有效的銷售方案
爭(zhēng)取客戶的購買承諾
老師介紹：張啟新
工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問、高級(jí)講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
服務(wù)過的客戶有：
百事可樂、達(dá)能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業(yè)、德賽能源、健力寶、康佳集團(tuán)、廣東美佳集團(tuán)、奇勝電子、博德精工、東洋空調(diào)、金泰機(jī)電、力鋒五金、達(dá)眾集團(tuán) 新的電器、東圣酒業(yè)、農(nóng)業(yè)銀行、南方食品 康健公司、廣東移動(dòng)通訊
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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內(nèi)容合作：010-62750882項(xiàng)目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
