授課專家： [張啟新] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 所有銷售人員及上層人員
課程目標： 工商企業管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業人才協會會員，認證講師。

　　曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業大區域經理、渠道經理、銷售總監、培訓總監等職務，由于業績突出曾多次獲所服務的企業的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。

　　張先生成長自市場一線的實戰經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。

服務過的客戶有：

　　百事可樂、達能、樂百氏、中國郵政、加多寶、TCL、別克鞋業、德賽能源、健力寶、康佳集團、廣東美佳集團、奇勝電子、博德精工、東洋空調、金泰機電、力鋒五金、達眾集團　　　新的電器、東圣酒業、農業銀行、南方食品　　　康健公司、廣東移動通訊
課程大綱： 了解談判的條件及準則
　　制定妥協矩陣的優先條件，客戶的承諾及公司的讓步
　　談判中常見的四種不合理的傾向
　　談判中扮演的不同角色
　　六種典型的談判戰術及反戰術
　　評估自身的談判招式，迎擊客戶招式所帶來的不同后果
　　削弱對手的四招
　　面對面談判的技巧，明了及運用它的五個步驟：確定需要性；澄清需要、提供讓步、再妥協及概括細節
　　成交方式以及協助對手成交的戰術
老師介紹：張啟新