實戰(zhàn)營銷學(xué)--市場營銷

授課專家： [王榮民] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 本課程以實用、生動而有趣的方式幫助學(xué)員了解現(xiàn)代營銷學(xué)的理論體系和知識架構(gòu)，本課程以全方位營銷的觀念取代推銷式的觀念和營銷近視癥，在這個架構(gòu)之下，整合了三種市場管理形態(tài)：需求管理、資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理，明確如何將媒體融入這三種管理形態(tài)之中，同時了解企業(yè)執(zhí)行營銷活動的四個平臺：產(chǎn)品和服務(wù)平臺、營銷活動平臺、企業(yè)架構(gòu)平臺和作業(yè)系統(tǒng)平臺。從而協(xié)助學(xué)員達成以下目標：
作為新聞媒體如何才能找出新的價值機會，以重新評估要進入哪些市場？
作為新聞媒體如何才能創(chuàng)造出更具有前景的新價值？
作為新聞媒體如何才能發(fā)揮其特殊能力和作用，有效地為企業(yè)傳遞出其新的價值？
課程大綱： 第一講：用營銷打造企業(yè)戰(zhàn)略
邁向數(shù)字新經(jīng)濟的重大轉(zhuǎn)變
消費者和企業(yè)獲得新能力
塑造市場的三大要素
新營銷模式的需求
全方位營銷的架構(gòu)
打造競爭平臺
值得思索的問題

第二講：制定新戰(zhàn)略，開辟新市場
是誰推動數(shù)字經(jīng)濟的價值？
營銷策略的轉(zhuǎn)變
何謂逆向營銷？
探知客戶的認知空間
評估企業(yè)的能力空間
掌握協(xié)力廠商的資源空間
建立另辟市場的能力
值得思索的問題

第三講：市場機會是找出來的
開發(fā)客戶的利益
重新安排企業(yè)的營運范疇
擴大企業(yè)伙伴的空間
發(fā)展公司治理的架構(gòu)
值得思索的問題

第四講：戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品和服務(wù)
精心推出差異化的市場潛在產(chǎn)品或服務(wù)
設(shè)計市場的產(chǎn)品或服務(wù)
營造適當(dāng)?shù)膬r值主張
值得思索的問題

第五講：重建企業(yè)架構(gòu)
一般的運營模式
范圍更廣的“企業(yè)對客戶”營運模式
更進一步的“企業(yè)對企業(yè)”營運模式
“企業(yè)對企業(yè)”的市場前途
值得思索的問題

第六講：整合資源，強化企業(yè)自身能力
客戶關(guān)系管理
內(nèi)部資源管理
企業(yè)合作伙伴關(guān)系管理
跨部門的整合應(yīng)用
值得思索的問題

第七講：規(guī)劃更多元化的營銷活動
通道的管理
推廣的管理
定價策略的管理
值得思索的問題

第八講：營運新體系的設(shè)計
必須加快新產(chǎn)品或服務(wù)上市的時間
必須簡化“從接單到交貨”的過程
營運體系的形態(tài)
媒體推廣是必須的
值得思索的問題

第九講：新經(jīng)濟、新思路、新的贏利模式
選擇收益和利潤模式
推動組織革新
新經(jīng)濟、新思維
值得思索的問題

課程案例

美國福特T型車營銷戰(zhàn)略（時間關(guān)系只能全面分析一個案例，但有更多實際案例穿插授課過程中）
亨利.福特采取了什么樣的營銷方式？
亨利.福特為促銷汽車做了哪些廣告宣傳？
如果你是總經(jīng)理，有沒有更好的營銷手段？
亨利.福特的營銷手段的思路是什么？ 老師介紹：王榮民