授課專家： [陳穎斐] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 公司高層、銷售管理人員，基層銷售人員。
課程目標： 1、明晰企業銷售管理層的經銷商管理思路，明確區域市場開發的執行策略，為年終客戶的整合提供參考。
2、 加強駐外機構和人員的管理，制度和人治管理相結合，理順駐外機構的財務
系統，防止營銷費用流失浪費乃至腐敗現象的發生。
3、 掌握各級銷售人員的動態和主要矛盾點，防止人員劇烈變動影響營銷的戰力，同時對不符合公司要求的人員進行淘汰。
課程大綱： 第一天上午：
? 一．盤點區域市場，深挖市場根源：同樣是人在做市場，銷量的差距怎么這么大呢？
話題一： 給經銷商的作用定位：經銷商到底是不是搬運工？
話題二：為什么廠家要執行經銷制
話題三：廠家和經銷商到底是什么關系？
話題四：制造類企業關注和青睞什么樣的經銷商？
案例：為什么我們一直對經銷商的工作感到不滿意？分析案例：
寶潔的“專營專注”：寶潔:像“超女”那樣淘汰經銷商案例提供：咨詢中國網　
話題五：選擇經銷商的思路
話題六:經銷商選擇具體標準

話題七：經銷商選擇實戰模擬
話題九：經銷商管理的整體思路：
話題十：經銷商的未來三種歸宿！

第一天下午：
二：駐外分支機構的工作效率究竟如何？其下屬的業代工作質量到底怎樣，有多少有效時間在工作？究竟該如何管理駐外分支機構？業代和基層的領導永遠都做你檢查的工作，而不會做你希望的。
話題一：如何確立分支機構巡檢的常規內容和必檢指標？
話題二：銷售分支機構過程巡檢要點
話題三：如何提高分支機構巡檢的效率？
話題四：駐外銷售機構管理動作分解－提高駐外機構的工作效率
話題五：如何有效化解老業務員的“管理疲勞”以及升級弱化的營銷團隊。
三：駐外分支機構的財務系統為何總是事故不斷？市場的費用有多少被有效利用？規范標準化，浪費制度化，腐敗不象話？如何找到腐敗的根源？
話題一：規范你的駐外分支機構的財務系統
話題二：診斷營銷腐敗：

第二天上午：
四：賬款回收與信用管理：應收帳款算利潤嗎？為何有的企業應收帳款幾乎為零，有的企業卻因賬款危機陷入破產的邊緣？
話題一：正確看待應收帳
話題二：應收帳款產生的具體原因分析
話題三：追款的智慧------正確的心態
話題四：追款的智慧-----收款基本原則
話題五：追款的智慧------識別欠款客戶的種種借口、巧妙應對
話題六：收款技巧培訓-------追款具體技巧點滴
話題七：總結技巧點滴：催收欠款的十五個技巧寶典
話題八：小心結算詐騙
話題九：如何防止企業內部人員造成的賒帳風險
話題十：重視客戶信用調查

第二天下午：
五：區域經理的年終總結報告怎樣寫比較好
功勞、苦勞、疲勞，不能不思考，年度的總結如何定位令人深思；明年指標、規劃、預算等等計劃如何運籌？
一）：如何寫當年市場工作總結　
企業追求的過程管理永遠是一種華而不實的裝飾，銷量論英雄是營銷行業不變的法則，鞭打快牛的無奈是營銷人最難平衡的心結，因此每年撰寫計劃書都成了最痛苦最不浪漫的事情！
1、情況概述，要有過程。 　　　　
2、簡要總結，詳細分析：　　。 　　
3、特別說明 ，要有尺度。　　
老師介紹：陳穎斐