高效率銷(xiāo)售談判技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷(xiāo)售總監(jiān)、 銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)代表
課程目標(biāo)： 談判是矛，是您刺向?qū)κ值膹?qiáng)有力的武器；談判是盾，是您抵御對(duì)手的堅(jiān)實(shí)屏障；風(fēng)云變幻的談判桌前如何把握時(shí)局，搶占先機(jī)；唇槍舌戰(zhàn)，你來(lái)我往，何時(shí)亮出自己的底牌？讓我們?yōu)槟议_(kāi)談判的神秘面紗，帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂…… 課程大綱： A.雙贏談判技巧

第一單元: 雙贏談判概述
銷(xiāo)售行為和談判行為之區(qū)別；
談判的基本形式；
雙贏談判;
商務(wù)談判的基本原則　

第二單元: 雙贏談判過(guò)程
周密準(zhǔn)備,創(chuàng)造性思維, 甘于冒險(xiǎn);
合作,努力;
使雙方獲利的意念和方案;
善于冒險(xiǎn),善于發(fā)揮;
了解內(nèi)部,外部管理層合作讓步的范圍;

第三單元: 制定談判計(jì)劃
計(jì)劃和準(zhǔn)備階段;
面談階段;
后續(xù)階段;

第四單元: 談判行為
談判風(fēng)格識(shí)別
在商務(wù)談判中如何發(fā)揮自己的談判風(fēng)格
評(píng)估談判對(duì)手;
當(dāng)事人;
有主要影響力的人
如何處理;　

第五單元: 主要的談判謀略
使雙方獲利的策略與戰(zhàn)術(shù);
策劃談判工具;
開(kāi)場(chǎng)時(shí), 面對(duì)面技巧;
平等交換的技巧;
贏得結(jié)果及綜合技巧;
談判后續(xù)工作;
怎樣策略地定位您的談判;
練習(xí)

第六單元: 內(nèi)部談判
內(nèi)部談判的特點(diǎn)
內(nèi)部談判的困境
提高內(nèi)部談判優(yōu)勢(shì)的方法
克服組織內(nèi)部談判的問(wèn)題
返回工作崗位后的工作和資源

第七單元:合同條款的談判
合同條款談判的原則
合同條款的構(gòu)成
合同的履行
賣(mài)方成交的法則

B.專業(yè)談判技巧

1．談判雙贏哲學(xué)的重要性
? 了解你在談判中所遇到的阻力
? 了解你及對(duì)方的立場(chǎng)
2． 談判的各個(gè)階段計(jì)劃與準(zhǔn)備
? 準(zhǔn)備 開(kāi)局 建議
? 配套 議價(jià) 成交
? 談判計(jì)劃的準(zhǔn)備方面
? 確定立場(chǎng)能夠達(dá)成意向的范圍
? 將您的策略呈現(xiàn)給你的企業(yè)
3. 談判實(shí)戰(zhàn)：克服談判中的人為因素
? 認(rèn)識(shí)自己的談判風(fēng)格
? 了解對(duì)手的談判風(fēng)格
? 成功談判者所應(yīng)具有的溝通技巧
4． 談判策略
? 幾種談判策略的介紹
? 談判策略的運(yùn)用
? 根據(jù)情況，設(shè)計(jì)策略組合
5．談判技巧
? 報(bào)價(jià)與還盤(pán)技巧
? 建議與配套技巧
? 利用權(quán)利的技巧
? 突破僵局的技巧
? 讓步與成交的技巧
6. 談判結(jié)束后的注意事項(xiàng)
7. 回到工作環(huán)境后要做的事

C.商務(wù)談判技巧

第一單元: 商務(wù)談判概述
銷(xiāo)售行為和談判行為之區(qū)別;
談判的基本形式;雙贏談判/壓輸式談判;
商務(wù)談判的基本原則
電信企業(yè)采購(gòu)和銷(xiāo)售渠道和模式研討
電信企業(yè)談判常見(jiàn)的問(wèn)題分析

第二單元: 雙贏談判過(guò)程
周密準(zhǔn)備,創(chuàng)造性思維, 甘于冒險(xiǎn);
合作,努力;
使雙方獲利的意念和方案;
善于冒險(xiǎn),善于發(fā)揮;
了解內(nèi)部,外部管理層合作讓步的范圍;

第三單元: 制定談判計(jì)劃
計(jì)劃和準(zhǔn)備階段;
面談階段;
后續(xù)階段;

第四單元: 談判行為
談判風(fēng)格識(shí)別
在商務(wù)談判中如何發(fā)揮自己的談判風(fēng)格
評(píng)估談判對(duì)手;當(dāng)事人;有主要影響力的人
如何處理;

第五單元: 主要的談判謀略
使雙方獲利的策略與戰(zhàn)術(shù);
策劃談判工具;
開(kāi)場(chǎng)時(shí), 面對(duì)面技巧;
平等交換的技巧;
贏得結(jié)果及綜合技巧;
談判后續(xù)工作;
怎樣策略地定位您的談判;

第六單元: 內(nèi)部談判
內(nèi)部談判的特點(diǎn)與困境
提高內(nèi)部談判優(yōu)勢(shì)的方法
克服組織內(nèi)部談判的問(wèn)題
返回工作崗位后的工作和資源
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