研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
區域銷售經理、大客戶銷售經理、銷售主管及各級銷售人員 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
課程目標：
所謂的大客戶，就是市場上賣方認為具為戰略意義的客戶。根據20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇” 的一群。本文主要根據當前最前沿的SPIN銷售技術來對大客戶銷售進行系統的闡述，幫助學員全面提高大客戶購買流程中的詢問、需求分析與引導等方面的技巧，促成銷售協議。通過此次培訓更好的學習和掌握大客戶銷售技巧，在激烈的市場競爭中勝人一籌，以提高銷售業績
課程大綱：
專題一 客戶銷售技術之SPIN初級篇
傳統的銷售理念
銷售的七個階段
大客戶購買流程分析
客戶需求分類
大客戶購買信號
SPIN詢問法則
專題二 大客戶銷售技術之SPIN中級篇
如何引導客戶需求
SPIN關鍵點
SPIN結構
SPIN技術應用建議
專題三 大客戶銷售技術之SPIN進階篇
狀況詢問的提問原則
狀況詢問的語言技巧
問題詢問
暗示詢問
需求滿足詢問
效果的檢測：
（一）記憶回顧
1、銷售的8個步驟
2、大客戶的購買流程
3、大客戶的購買信號
4、SPIN詢問的四種目的
5、SPIN的關鍵點
6、SPIN的結構
7、狀況詢問的提問原則
8、狀況詢問的語言技巧
9、問題詢問、暗示詢問、需求滿足詢問的時機如何選擇
（二）練習檢測
1、狀況詢問練習
2、問題詢問練習
3、暗示詢問練習
4、需求滿足詢問練習
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
