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終端陳列生動化課程--市場營銷

發布時間:2023-06-01 點擊次數:165 來源:企業內訓

授課專家: [吳宏暉] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 專業調查表明70%的顧客是在店面內決定最終購買何種產品的,讓店面的布置活起來促使顧客產生購買,是店面管理人員都應該掌握的技能。尤其在終端競爭和直供管理的大趨勢下就更顯重要。
1、終端生動化是一種有效的市場推廣方式,我們首先要掌握的是與顧客購買心理相吻合。
2、掌握終端陳列的方法與操作技巧,能在實際工作種分析并運用。
3、學會設計和制作POP等常用的生動化工具,并能再使用中總結使用效果并改善提高。
4、學習相對應的店面銷售技巧,學會根據生動化道具靈活把握顧客。
課程大綱: 第一講:打造有吸引里的終端店面形象
終端店面的環境營造
店面外圍的形象拉動與視覺引導
終端店面的生動化方式與形式

第二講:店面生動化的心理依據
顧客購買時的心理訴求是什么
店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
店面產品陳列的一般規律與顧客認識規律
店面特色對消費者作用與影響

第三講:讓展臺陳列吸引顧客的方法
店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
產品陳列方式與店面布局
產品陳列與環境因素的匹配
店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導
IT產品常用10大陳列方法

第四章 :POP等常用道具設計
DM推廣的流程和散發
POP在展臺在促銷中的積極機作用
POP的內容構成要素和作用發揮,其他公司的優秀POP品評

課程回顧與問題討論
老師介紹:吳宏暉

吳老師的課程,所有內容均從學員實際工作中提煉而來,傳授教科書上沒有的、工作中最簡練與最實用的技能。學員體驗與講師啟發相結合的授課方式,凡課上講過的,學員現場就能掌握。 給您一套行為改善的方法,只要企業愿意配合,就能看到學員行為的改善
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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