科學的品牌規劃與高效的整合營銷實效策略--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： ? 企業總經理、營銷總監、品牌總監、市場總監、區域經理
課程目標： ? 充分認識提升品牌規劃與整合營銷理論水平和實踐能力的重要意義；
? 使學員掌握品牌規劃與整合營銷的基本過程、主要內容、分析方法、戰略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法；
? 使學員能根據不同行業、不同企業的特點，能進行有效的品牌規劃與整合營銷
課程大綱： 第一章 品牌管理與規劃概述
一、 關于品牌的有關討論：
1. 21世紀企業競爭的根本是什么
2. 構建企業核心競爭力的核心的什么？
3. 中國企業如何與國際一流企業抗衡？
4. 中國品牌缺什么？
5. 可口可樂為何百年不衰？
二、 什么是品牌規劃？
三、 品牌規劃有什么意義？
四、品牌規劃的目的
1. 可以迅速形成的高知名度和認知度
2. 經常性的被消費者使用非產品物理價值:
3. 消費者對其代表產品有品質和價值認知
4. 能夠培養消費的忠誠性
5. 有特定的聯想與個性存在
6. 能夠與消費者建立某種獨特的關系
7. 有充分的競爭力和延伸彈性
五、品牌規劃的內容包括什么？
1. 審視目前品牌的狀態
2. 品牌的標桿
3. 本企業品牌的SWOT
4. 建立品牌定位
5. 建立品牌個性
6. 確立品牌核心價值
7. 建立品牌資產
8. 規劃品牌成長步驟
9. 品牌的表現和管理

第二章 如何科學地實施品牌規劃與管理
一、審視目前品牌的狀態（這個品牌目前怎么樣？）
1. 目的：通過檢查目前品牌的狀況找出品牌所處的位置
2. 內容和步驟：
? 品牌的目標對象(誰負責購買產品)
? 品牌的功能定位(消費動機)
? 消費者對競爭品牌的聯想
? 品牌歷史：發現品牌歷史上的主要里程碑或轉折點
二、 對現有品牌資產評估
1、 品牌知名度
? 該類商品中第一未提示知名度、總體未提示知名度、提示知名度
? 該類商品中實際使用品牌
? 研究品牌的知名渠道、認知渠道
? 研究品牌的廣告印象
? 研究品牌的廣告評價
2、品牌忠誠度
? 區分承諾消費者、情感購買者、滿意購買者、習慣購買者、無品牌忠誠度者的比例
? 研究品牌的總體滿意率
? 研究品牌的再次購買率、再次推薦率及原因
? 研究品牌的消費缺憾
3、品牌定位
? 使用判別分析對主要競爭品牌的屬性評價值進行分析，形成品牌定位圖；
? 根據品牌定位圖中各品牌與各尺度的距離、方位進行研究
4、品牌聯想
? 對于研究品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？
? 對于該類商品的理想品牌，受訪者最先想到的3個形容詞是什么？
5、企業品牌目前所擁有的資源
? 營銷資源
? 研發資源
? 品牌資源
? 客戶資源
6、品牌的競爭地圖
三、品牌的標桿（強勢品牌的特征）
目的：通過與第一品牌的比較，找出差距。
四、本企業品牌的SWOT
目的：決定品牌的方向
五、建立品牌定位（找出獨特的主張）
1. 確立產品類別市場定位
2. 競爭品牌定位分析與研究
3. 品牌定位
4. 品牌定位的評估
5. 一個精準的品牌定位，必須滿足以下三點：
? 品牌定位必須建立在產品的優勢或特征上
? 品牌定位必須符合目標人群的真實需求
? 品牌定位必須包涵獨特的個性和主張
6、品牌定位案例分析
? 寶馬、奔馳、沃爾沃、勞斯萊斯
? 寶潔之海飛絲、潘婷、飄柔
7、建立品牌個性
品牌個性的塑造的步驟
塑造品牌個性的方法
六、確立品牌核心價值
案例分析：
? 舍得酒品牌核心價值提升策略
? 金六福品牌核心價值提升策略
七、多品牌整合與管理
1. 界定不同品牌的任務
2. 品牌延伸與延伸品牌
3. 母品牌與子品牌關系管理
八、建立品牌資產(后續品牌作業)
九、規劃品牌成長步驟（將核心價值稀釋到每個成長階段）
十、品牌的表現和管理
品牌的維護與管理內容
品牌更新管理（解決品牌老化和落伍問題）

第二部分：高效的整合營銷策略

第一章 整全營銷概述
一、什么是整合營銷
二、整合營銷的特點與優勢
三、整合營銷的方式：
1. 橫向整合
2. 縱向整合
四、整合營銷傳播的5種工具：
1. 廣告(advertising)：
2. 公共關系(publicrelation)
3. 宣傳(publicity)
4. 營業推廣(salespromo-tion)
5. 員推銷 (personal selling)
6. 直接營銷(direct marketing)和在線營銷(onlinemarketing)
五、 營銷經銷經典案例分析
1. 桂林旅游借助整合營銷提高競爭力
2. 西泠公司：整合營銷策劃之戰
3. 摩托羅拉：整合營銷傳播透視
4. 科龍整合營銷策略的實施
5. 花旗的整合營銷
老師介紹：閆治民