研修課程
授課專家:
[王仁鋒]
授課天數:
1?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
課程大綱:
一單元:如何成為一個銷售明星
1.飲水思源
2.愛
3.信心
4.勤奮
5.堅持不懈
6.快速學習
7.熱情
8.野心
9.主動
二單元:銷售策略和流程
1、對象
2、探詢
3、呈現
4、排除異議
5、成交
6、繼續
三單元:探詢客戶的需求
1.如何了解客戶的需求
2.有效問問題的關鍵
3.常用的四種問題:
1背景型問題
2.期望型問題
3.假設型問題
4.測試型問題
四單元:如何介紹產品
1、內容、音調、肢體的運用
2、期望
3、特征和優勢
4、收益
五單元:處理銷售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產生的三種原因
3、處理異議的四個原則
4、處理客戶異議的策略
六單元:達成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設成交法
4、反問成交法
老師介紹:王仁鋒
山東泰山管理學院特聘教授
研究浙商成長規律實戰派講師
寧波匯杰企業管理咨詢有限公司董事長
上海交大、浙江大學、清大MBA客座教授
王仁鋒,男,39歲,祖籍山東青島,家鄰海爾集團,做過報社記者,也擔任過法官,在多家知名企業做過總裁,職業生涯18年,兩次創業失敗,在失敗中總結經驗,現在浙江有三家實體學校,曾專業服務過浙江萬向集團、雅戈爾集團、皇明太陽能等國內名企。
王教授簽約于國內多家咨詢培訓機構,專長于企業戰略、 團隊建設與執行力、領導力等綜合管理類課題,為近五百家企事業單位十萬余學員做過相關課題的管理培訓,擁有豐富的企業管理培訓經驗。他的課程不是在臺上炫耀自己,而是針對問題提供實用易用好用的工具和方法,實實在在的幫助學員,使其企業更好更快發展。其大氣磅礴的演講,激情澎湃的風格,幽默互動的授課方式,深受學員喜愛。授課形式生動活潑,有活動、游戲、表格、討論、視頻解析等,課程內容注重互動,四分理論六分實戰,其“幫助別人,提升自己”的授課風范在學員中獲得絕佳的口碑與聲譽!歷年來學員滿意率高達98.54%
主講課程:
《贏在自動自發》、《結果至上》、《卓越領導力》、《暢通無阻》、《顧問式銷售》、《高績效團隊》、《人才戰略》
王牌課程:《王道》
服務客戶:
房地產- 中原地產、信義房產、上海新東苑國際集團、福邸房產、金豐易居、......
IT業- 慧聰網絡科技、杭州神舟網絡公司、杭州思銳網絡公司、杭州雷鳥計算機軟件有限公司......
廣告傳播- 引領廣告、七星國際購物、萬申信息產業股份......
建筑、裝飾業-上海博申工程、中港集團、萬康機械施工....
電子電器-飛樂股份、高科集團股份、安平靜電、杭州西子集團......
制造業-萬向控股、大金公司、惠泰紙品、紋安木業、杰友升照明、科衛實業、晟和實業、含山瓷業、萬馬集團、春風集團、.....
化工業-恒順化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集團、浙江仁恒化工有限公司......
貿易-美國BBA國際貿易、旺沙國際貿易、多美貿易有限公司.....
服裝-雅戈爾集團、浙江真愛集團、四季青服裝集團有限公司.....
快速消費品-匯源食品、廣西兩面針、康師傅.....
醫藥及醫療器械-美迪亞集團、康弘藥業、三九科技、上海蘭天科技、胡慶余堂、.....
運輸及物流-遠東國際貨運、順興國際貨運......
金融保險-建行、農行、平安、新華、中國人壽、金華市商業銀行.....
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