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顧問(wèn)式銷(xiāo)售--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-06-08 點(diǎn)擊次數(shù):196 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [王仁鋒] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱: 一單元:如何成為一個(gè)銷(xiāo)售明星
1.飲水思源
2.愛(ài) 
3.信心 
4.勤奮 
5.堅(jiān)持不懈
6.快速學(xué)習(xí) 
7.熱情 
8.野心 
9.主動(dòng)

二單元:銷(xiāo)售策略和流程
1、對(duì)象 
2、探詢(xún) 
3、呈現(xiàn)
4、排除異議 
5、成交 
6、繼續(xù)

三單元:探詢(xún)客戶(hù)的需求
1.如何了解客戶(hù)的需求 
2.有效問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵
3.常用的四種問(wèn)題:
1背景型問(wèn)題 
2.期望型問(wèn)題
3.假設(shè)型問(wèn)題
4.測(cè)試型問(wèn)題

四單元:如何介紹產(chǎn)品
1、內(nèi)容、音調(diào)、肢體的運(yùn)用 
2、期望 
3、特征和優(yōu)勢(shì) 
4、收益

五單元:處理銷(xiāo)售中的異議
1、如何正確看待異
2、異議產(chǎn)生的三種原因
3、處理異議的四個(gè)原則
4、處理客戶(hù)異議的策略

六單元:達(dá)成交易的四種方法
1、三選一成交法
2、分解決定成交法
3、假設(shè)成交法
4、反問(wèn)成交法
老師介紹:王仁鋒

著名實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)專(zhuān)家
  山東泰山管理學(xué)院特聘教授
  研究浙商成長(zhǎng)規(guī)律實(shí)戰(zhàn)派講師
  寧波匯杰企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)
  上海交大、浙江大學(xué)、清大MBA客座教授

  王仁鋒,男,39歲,祖籍山東青島,家鄰海爾集團(tuán),做過(guò)報(bào)社記者,也擔(dān)任過(guò)法官,在多家知名企業(yè)做過(guò)總裁,職業(yè)生涯18年,兩次創(chuàng)業(yè)失敗,在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在浙江有三家實(shí)體學(xué)校,曾專(zhuān)業(yè)服務(wù)過(guò)浙江萬(wàn)向集團(tuán)、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、皇明太陽(yáng)能等國(guó)內(nèi)名企。

   王教授簽約于國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),專(zhuān)長(zhǎng)于企業(yè)戰(zhàn)略、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力等綜合管理類(lèi)課題,為近五百家企事業(yè)單位十萬(wàn)余學(xué)員做過(guò)相關(guān)課題的管理培訓(xùn),擁有豐富的企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。他的課程不是在臺(tái)上炫耀自己,而是針對(duì)問(wèn)題提供實(shí)用易用好用的工具和方法,實(shí)實(shí)在在的幫助學(xué)員,使其企業(yè)更好更快發(fā)展。其大氣磅礴的演講,激情澎湃的風(fēng)格,幽默互動(dòng)的授課方式,深受學(xué)員喜愛(ài)。授課形式生動(dòng)活潑,有活動(dòng)、游戲、表格、討論、視頻解析等,課程內(nèi)容注重互動(dòng),四分理論六分實(shí)戰(zhàn),其“幫助別人,提升自己”的授課風(fēng)范在學(xué)員中獲得絕佳的口碑與聲譽(yù)!歷年來(lái)學(xué)員滿(mǎn)意率高達(dá)98.54%

主講課程:

  《贏在自動(dòng)自發(fā)》、《結(jié)果至上》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《暢通無(wú)阻》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《人才戰(zhàn)略》

  王牌課程:《王道》

服務(wù)客戶(hù):

  房地產(chǎn)- 中原地產(chǎn)、信義房產(chǎn)、上海新東苑國(guó)際集團(tuán)、福邸房產(chǎn)、金豐易居、......
  IT業(yè)- 慧聰網(wǎng)絡(luò)科技、杭州神舟網(wǎng)絡(luò)公司、杭州思銳網(wǎng)絡(luò)公司、杭州雷鳥(niǎo)計(jì)算機(jī)軟件有限公司......
  廣告?zhèn)鞑? 引領(lǐng)廣告、七星國(guó)際購(gòu)物、萬(wàn)申信息產(chǎn)業(yè)股份......
  建筑、裝飾業(yè)-上海博申工程、中港集團(tuán)、萬(wàn)康機(jī)械施工....
  電子電器-飛樂(lè)股份、高科集團(tuán)股份、安平靜電、杭州西子集團(tuán)......
  制造業(yè)-萬(wàn)向控股、大金公司、惠泰紙品、紋安木業(yè)、杰友升照明、科衛(wèi)實(shí)業(yè)、晟和實(shí)業(yè)、含山瓷業(yè)、萬(wàn)馬集團(tuán)、春風(fēng)集團(tuán)、.....
  化工業(yè)-恒順化工、杭州忠茂化工有限公司、浙江印刷集團(tuán)、浙江仁恒化工有限公司......
  貿(mào)易-美國(guó)BBA國(guó)際貿(mào)易、旺沙國(guó)際貿(mào)易、多美貿(mào)易有限公司.....
  服裝-雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、浙江真愛(ài)集團(tuán)、四季青服裝集團(tuán)有限公司.....
  快速消費(fèi)品-匯源食品、廣西兩面針、康師傅.....
  醫(yī)藥及醫(yī)療器械-美迪亞集團(tuán)、康弘藥業(yè)、三九科技、上海蘭天科技、胡慶余堂、.....
  運(yùn)輸及物流-遠(yuǎn)東國(guó)際貨運(yùn)、順興國(guó)際貨運(yùn)......
  金融保險(xiǎn)-建行、農(nóng)行、平安、新華、中國(guó)人壽、金華市商業(yè)銀行.....
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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