打造卓越區域經理--市場營銷

授課專家： [余杰奇] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業營銷經理、區域經理、督導
課程目標： 1、 打造區域經理良好工作心態
2、 提高區域經理整體綜合素質
3、 提高區域營銷管理能力
課程大綱： 第一講：區域經理的角色認知
1. 區域管理者的意義
2. 區域管理的角色定位
? 企業對你的期待
? 業務員所盼望的上司
? 經銷商喜歡的“邊疆大臣”
3. 區域經理應有的態度
4. 區域經理的職能
5. 做好區域管理工作5個基點
A. 復制分支機構
B. 財務與攻關
C. 業績管理
D. 打造團隊
E. 常規工作的順暢運作

第二講：營銷計劃與執行
1. 營銷計劃的PDCA
2. 年度營銷計劃的制定和業績分解
3. 制定區域市場推廣計劃
4. 拓展階段的網絡建設
5. 渠道激勵
6. 區域市場份額爭奪

第三講：經銷商管理
1. 經銷商的類型
2. 經銷商的心態分析
3. 選擇考察經銷商的快速技巧
4. 經銷商數據管理
5. 市場巡視和溝通
6. 經銷商輔導與培訓
7. 問題經銷商管理

第四講：打造高績效銷售團隊
1. 招聘最合適的銷售人員
2. 銷售人員能力評估表
3. 銷售匯報系統的建立
4. 加強過程管理
5. 銷售團隊發展的四個階段和區域經理的管理重點
6. 帶動團隊發展的帶人帶心技巧

第五講：溝通與協調
1. 建立溝通的管道
2. 溝通在管理上的功能
3. 克服溝通的障礙
4. 溝通時應掌握的原則
5. 銷售團隊內部人際關系的處理
6. 個人英雄主義的防范與處理
7. 問題業務員的管理技巧
8. 銷售會議的管理

第六講：部屬培育與教導
1. 培育部屬的責任
2. 掌握業務培育的要點
3. 從「新」開始—新人引導
4. 工作教導的時機
5. 做好工作教導的步驟與要領
6. 一對一現場輔導的策略和技巧

第七講：領導力發揮――情境領導
7. 情境領導對領導力的定義
8. 如何影響被領導者的績效
a) 領導方式
b) 方與圓的關系
c) 何時采用職位權力
d) 何時采用人格權力
9. 員工狀態的判斷標準――準備度
10. 領導者行為風格

第八講、公關禮儀――職業形象提升
1. 禮儀對于區域經理的重要性
? 職業形象從禮儀開始
? 禮儀是區域經理最響亮的名片
? 是企業人員“有沒有素質”直接表現
2. 提升專業形象
? 個人儀表與專業形象的關系
? 職業著裝基本原則
? 服飾搭配注意事項
3. 會見與會談禮儀
4. 送禮禮儀
5. 宴請禮儀技巧

第九講：強者生存方式－職業生涯規劃
1. 區域經理的成長歷程
2. 不同階段的能力重點和提升焦點
3. 避開成長的誤區
4. 區域經理能力提升的四個因素

第十講：NLP卓越心態與情緒管理
1. NLP卓越心態的前提假設
2. 卓越心態修煉
? 優點聚焦原則
? 信任的力量
? 離開舒適區
? 增進行動力
? 如何改變不良習慣
? ……
3. NLP情緒管理的真相
4. 負面情緒的能量運用
5. 隨時保持理想狀態－NLP情緒飚換技巧

第十一講：一個月改變計劃
1. 全方位自我評估
2. 改變計劃的擬定
3. 自習課程的設計
老師介紹：余杰奇