研修課程
授課專家：
[王喚明]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、營銷基礎篇
1.由小故事引發營銷觀念與營銷核心概念
2.如何通過對環境的分析來識別市場機會
3.知己知彼、知天知地
4.消費者心理與行為洞察
5.我的市場在哪？誰動了我的奶酪？
6.如何進行市場定位？
7.營銷策略與創新
8.營銷中的借勢、造勢、運勢
二、營銷實務篇
1.箱包、服裝、小五金等行業現狀與趨勢分析
2.如何在紅海中實施藍海戰略？
3.品牌視角下的白溝企業發展之道
4.產品推廣的道與術
5.渠道體系的構建與整合
6.渠道的嫁接與創新實務
7.如何讓促銷達到名利雙收？
8.常見促銷實務與案例分析
9.如何打造鷹一般的營銷個人，雁一般的營銷團隊
10．如何提升營銷執行力
三、市場開發篇
1.市場招商的道與術
2.先做品牌還是先做市場？
3.如何快速切入市場？
4.如何在競爭中突圍？
5.市場開發與市場維護二手都要抓
6.市場銷量提升的路徑
7.經典市場開發案例剖析
四、銷售實戰技巧篇
1.如何尋找目標客戶
2.銷售中的提問技巧
3. 銷售過程中傾聽策略
4. 如何與不同性格的客戶打交道
5. 如何處理客戶異議
6. 銷售過程的議價問題
7. 銷售案例實務分析
五、溝通與談判技巧篇
1.由經典案例引發商務談判的真諦
2.如何通過談判來創造剩余價值
3.溝通的內容與肢體語言
4.談判的技巧與常見問題分析
5.如何突破談判僵局
6.成功談判案例實務分析
六、人脈經營與關系營銷篇
1.人脈的培育與經營
2.人脈網絡的構建與維護
3.關系營銷的道與術
4.成功人士的關系法則與案例實務
5.營銷中的關系與潛規則
老師介紹：王喚明
王喚明， 1980年生，安徽安慶人，中共黨員 ，25歲，管理學碩士，173cm ，65kg,英語水平在六級以上，現為安徽財經大學商務學院講師，龍脈營銷咨詢有限公司營銷總監，已承擔或參與的項目主要有新奧燃氣（關于大客戶營銷戰略的導入）、管理培訓和天方茶葉項目（農業產業化的實施）、銅陵義安城市信用社（人力資源管理方面的薪酬設計和績效考核）、老明光酒（蚌埠經銷商的銷售渠道建設）等。并在2004年間擔任過安徽環亞集團總經理助理，負責銷售和人事工作。在《中國經營報》、《中國商貿》、《商業時代》、《東方企業家》、《中外企業家》、《企業研究》、《中國市場》、《鄉鎮企業導報》、《連鎖與特許》等雜志上上發表十多篇文章。本人具有獨立解決問題的能力和團隊合作精神，對保健品有過相關的研究，溝通能力強，具有較強的策劃能力和實踐知識，對客戶關系管理、客戶服務和營銷策劃等方面比較擅長。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
曾經服務過的客戶
曾為新奧燃氣、天方茶葉、環亞家具、銅陵義安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商貿規劃、好思家油漆、江蘇潮華玻璃制品、安徽黃山卷煙總廠、安徽水利股份、深圳遠大生物科技公司、蚌埠鐘錚機械、哈爾濱賽澳太陽能、安徽國通管業股份有限公司、艾尼科環保、仁和藥業、明輝房產、運漕酒業、銘基置業、珠光太陽能、元升太陽能、郁金香太陽能、福康投資、百惠集團、茅臺酒業、華夏酒等100多家企業提供過項目咨詢與培訓。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
