企業品牌和產品品牌（處方藥）--市場營銷

授課專家： [馬寶琳] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理、營銷總經理、市場總監、銷售總監；
企業市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
企業各級銷售經理與區域業務主管。
課程目標： 掌握正確的品牌策劃、管理和推廣的思路與方法；
培養與提升品牌策劃人員、品牌管理人員、市場推廣人員的品牌管理水平；
掌握品牌策劃、管理和推廣工作的基本要領與工具。
課程大綱： 第一節　 企業品牌和產品品牌的關系
1、走出品牌誤區
（1）企業對品牌理解的10大誤區
（2）企業對品牌操作的10大誤區
（3）正確處理企業品牌和產品品牌的關系

第二節、企業品牌戰略
1、企業品牌塑造
（1）核心價值
（2）品牌個性
（3）品牌形象

2、大企業的品牌戰略
（1）品牌戰略的三種模式
（2）集團、子公司、產品之間的品牌協同
（3）品牌轉型的三個關鍵

3、小企業的品牌戰略
（1）與大企業相比的優劣
（2）三個重要原則
（3）專業化戰略和差異化戰略

4、品牌管理
（1）集團、子公司的分工
（2）五個核心理性元素
（3）三個核心感性元素

第三節、處方藥品牌塑造
1、專業化品牌戰略
（1）處方藥品牌戰略三種模式
（2）專業化的必然性

2、專業化的四個關鍵控制點
（1）專業化的產品提煉
（2）專業化的營銷隊伍
（3）專業化的物料展示
（4）專業化的活動推廣
　
3、處方藥營銷的三重境界
（1）關系營銷
（2）偱證營銷
（3）概念營銷
（4）案例
　
4、產品定位真經
（1）六結合
（2）一明確
（3）三統一
（4）洞察、定位和支持理由
（5）醫生調研技巧

5、產品故事

第四節、處方藥的創意和傳播
1、DA物料設計的學問（展示）
（1）整體思路-講故事
（2）口號的學問
（3）主形象的設計
（4）設計一語中的之標題
（5）用圖表說話

2、常規方法
（1）整合傳播手段
（2）學術會議和專家建設

3、創新傳播
（1）方案營銷—治療指南
（2）如何繞過法規做宣傳
（3）如何通過公司整體宣傳拉動產品

4、區域品牌操作
（1）自營模式的關鍵操作
（2）代理模式的關鍵操作
（3）各部門分工
（4）活動評價
老師介紹：馬寶琳