打造過億的大品牌產(chǎn)品的4Ｓ攻略（OTC）--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [馬寶琳] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一節(jié)　 品牌真諦
1、什么是品牌
（1）掌握品牌的精髓
（2）品牌傳播的6要素

2、大品牌產(chǎn)品的定義
（1）定義
（2）正確理解產(chǎn)品品牌、消費(fèi)者品牌和銷量的辯證關(guān)系
（3）正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和廣告公司對(duì)品牌的不同理解

3、為什么非要打造過億產(chǎn)品）
（1）企業(yè)有銷量沒現(xiàn)金的原因解析
（2）大品牌產(chǎn)品的4個(gè)意義

4、Select，如何選擇有潛力的品種
（1）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
（2）6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的變通應(yīng)用原則

第二節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的市場(chǎng)策略
1、營(yíng)銷模式的選擇
（1）自營(yíng)模式和招商模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）OTC產(chǎn)品奇、正、邪三種模式選擇標(biāo)準(zhǔn)
（3）思考題：

2、結(jié)構(gòu)的選擇
（1）客戶結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
（2）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)（市場(chǎng)和女人）
（3）思考題：

第三節(jié) Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的品牌策略

1、如何做品牌定位

2、如何制定OTC產(chǎn)品的品牌策略
（1）迎合&教育 之 迎合
（2）洞察人性需求和細(xì)分人群需求
（3）編一個(gè)品牌故事
（4）思考題：想一個(gè)品牌故事

第四節(jié)　Strategy， 如何定制營(yíng)銷策略中的傳播策略
1、正確把握傳播的三個(gè)階段
（1）避免“我在這”
（2）“買我沒錯(cuò)”及適用標(biāo)準(zhǔn)
（3）“我只屬于你”及適用標(biāo)準(zhǔn)
　　　　
2、（1）OTC策劃的三重境界及適用標(biāo)準(zhǔn)
魔鬼（配案例）
天使（配案例）
天使魔鬼（配案例）

3、廣告、軟文、促銷
（1）廣告投放的“強(qiáng)、試、定、變”
（2）軟文寫作的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和五大技巧”
（3）促銷的誤區(qū)和突破
（4）思考題：

第五節(jié) Sales， 如何做好銷售管理
1、銷售管理的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（1）指標(biāo)落地
（2）政策合理
（3）考核到位
（4）流程完善

第六節(jié)　Safeguard，如何做好品牌維護(hù)
1、品牌價(jià)值池的概念
（1）入口：理性價(jià)值
（2）入口：感性價(jià)值
（3）出口：自然腐蝕
（4）出口：人為腐蝕
　　　　
2、維護(hù)品牌價(jià)值池的方法
（1）從品牌6要素出發(fā)進(jìn)行維護(hù)
（2）加強(qiáng)公關(guān)能力
（3）說服老板不要?dú)㈦u取卵
（4）思考題：
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