打造過億的大品牌產品的4Ｓ攻略（OTC）--市場營銷

授課專家： [馬寶琳] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一節　 品牌真諦
1、什么是品牌
（1）掌握品牌的精髓
（2）品牌傳播的6要素

2、大品牌產品的定義
（1）定義
（2）正確理解產品品牌、消費者品牌和銷量的辯證關系
（3）正確認識企業和廣告公司對品牌的不同理解

3、為什么非要打造過億產品）
（1）企業有銷量沒現金的原因解析
（2）大品牌產品的4個意義

4、Select，如何選擇有潛力的品種
（1）6個標準
（2）6個標準的變通應用原則

第二節 Strategy， 如何定制營銷策略中的市場策略
1、營銷模式的選擇
（1）自營模式和招商模式的選擇標準
（2）OTC產品奇、正、邪三種模式選擇標準
（3）思考題：

2、結構的選擇
（1）客戶結構的選擇標準
（2）市場結構的選擇標準（市場和女人）
（3）思考題：

第三節 Strategy， 如何定制營銷策略中的品牌策略

1、如何做品牌定位

2、如何制定OTC產品的品牌策略
（1）迎合&教育 之 迎合
（2）洞察人性需求和細分人群需求
（3）編一個品牌故事
（4）思考題：想一個品牌故事

第四節　Strategy， 如何定制營銷策略中的傳播策略
1、正確把握傳播的三個階段
（1）避免“我在這”
（2）“買我沒錯”及適用標準
（3）“我只屬于你”及適用標準
　　　　
2、（1）OTC策劃的三重境界及適用標準
魔鬼（配案例）
天使（配案例）
天使魔鬼（配案例）

3、廣告、軟文、促銷
（1）廣告投放的“強、試、定、變”
（2）軟文寫作的“一個中心、兩個基本點和五大技巧”
（3）促銷的誤區和突破
（4）思考題：

第五節 Sales， 如何做好銷售管理
1、銷售管理的4個關鍵點
（1）指標落地
（2）政策合理
（3）考核到位
（4）流程完善

第六節　Safeguard，如何做好品牌維護
1、品牌價值池的概念
（1）入口：理性價值
（2）入口：感性價值
（3）出口：自然腐蝕
（4）出口：人為腐蝕
　　　　
2、維護品牌價值池的方法
（1）從品牌6要素出發進行維護
（2）加強公關能力
（3）說服老板不要殺雞取卵
（4）思考題：
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