研修課程
授課專家：
[周斌]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分：銷售技巧之溝通基礎（4小時）
1、客戶心理分析
2、如何巧妙的問
3、如何同理心的傾聽
4、如何表達
第二部分：大客戶銷售步驟
一、尋找客戶
1、客戶的分類
2、尋找客戶的15種方法
3、客戶資料的收集
二、專業拜訪
1、拜訪前的準備
2、如何開場
3、大客戶關系發展的階段
三、呈現技巧
1、FAB法則
2、呈現的四個要素
3、案例分析
四、客戶異議
1、客戶常見異議和策略
2、解除抗拒的12種方法
3、客戶價格異議的20種方法
五、締結成交
1、成交信息
2、締結方法
3、成交注意事項
六、售后服務
第三部分：讓客戶喜歡你
1、如何建立信賴感
2、建立親和力的技巧
3、肯定認同的技巧
第四部分：體驗式培訓：突破陌生拜訪的恐懼
老師介紹：周斌
周斌講師 北京交通大學MBA，經濟學碩士
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主講課程：
核心管理類課程：
《壓力管理》《目標管理》、《高效團隊建設》、《團隊角色》、《新任經理管理技能》、《績效管理》、《從業務骨干到經理》、《企業高效培訓組織與開發管理》《客戶關系管理》；
沙盤模擬培訓課程：
《卓越執行力》、《EFFECTIVE PLANNING WORKSHOP》、《經營策略與執行》、《戰略管理與經營決策》、《非財務人員的財務管理》、《運營管理與市場策略》；
體驗式培訓課程：
《新員工入職訓練》《情緒管理》《職業心態》《團隊建設》、《問題解決》、《變革管理》、《品質制勝》《行為領導力》。
擅長領域：
管理技巧,目標管理,客戶關系,個人發展,沙盤模擬,綜合管理,執行力,團隊訓練
工作經歷：
北京交通大學MBA，經濟學碩士；
曾任職于揚子集團，五年外資韓國大宇市場部總經理，集團總經理特別助理工作經驗，現任博睿世紀管理培訓事業部總經理，高級培訓師；資深管理培訓專家，管理咨詢顧問；多年企業內部實際培訓經驗，擅長人力資源，員工職業心態培養及團隊建設，對高效培訓組織與開發管理有專業的研究；國內職業經理人沙盤模擬培訓認證專職講師。
服務客戶：
平安保險北京分公司、安利北京分公司、聯合利華上海、 深圳北方萬盛投資顧問有限公司、 北京鑫運通訊科技有限公司、 北京好孩子科技有限公司、 北京城市季風教育咨詢有限公司、中石化石油管理干部學院、北京桑普生物化學有限公司、北京維多化工有限責任公司、中國惠普公司、UT斯達康、西門子、方正集團、北京網通、平煤集團、易車網、四聯化工、愛慕內衣、同洲電子等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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