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現代營銷渠道模式的創新和實踐--市場營銷

發布時間:2023-06-08 點擊次數:219 來源:企業內訓

授課專家: [閆治民] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 第一章 傳統渠道營銷模式的反思
1. 市場開發的成功與否對經銷商的依賴度大,具有很強的機會主義色彩;
2. 廠商雙方經營目的錯位,思想不一致,方向不一致,行動不一致;
3. 品牌生命周期管理不力,市場管理、控制與抗挑戰能力差;
4、渠道結構復雜,渠道鏈過長
5、渠道關系松散,忠誠度低下
6、渠道職能單一,物流效率低
7、企業對市場掌控能力差,缺乏話語權
8、企業與消費者的溝通有效性差

第二章 經銷商問題的反思
1、經銷商觀念與素質落后。
2、經銷商與廠家缺乏有效溝通。
3、 經銷政策、促銷物料容易被經銷商不正確使用、挪用,或是被貪污。
4、經銷商經銷產品眾多,精力與資源分散。
5、經銷商對下游渠道控制不力,產品流向不明;
6、市場做起來后,經銷商牛氣實足,廠家難以對其掌控;經營觀念與文化難以融合;
7、企業片面導入新模式,系統性差,執行力薄弱,并容易引起經銷商的對抗。

第三章 深度協銷渠道模式分析
1. 營銷策劃
2. 宣傳推廣
3. 市場管理
4. 終端服務
5. 能力培訓
6. 渠道建設

第四章 深度分銷渠道模式分析與應用
1. 深度分銷的概念與內涵
2. 深度分銷具特點
3. 深度分銷的操作實踐
4. 深度分銷到底該有多深
5. 如何防止深度分銷陷阱
6. 深度分銷模式為何受到挑戰?

第五章 深度營銷渠道模式的分析與應用
1. 深度營銷的概念與內涵
2. 深度營銷的特點
3. 深度營銷與深度分銷的本質區別
4. 深度營銷的渠道創新
1) 渠道結構的創新
企業不同階段、不同市場環境下的渠道結構選擇
辦事處渠道三種渠道模式對比分析
二、三市場渠道模式建設
2) 渠道關系的創新
新時代廠商關系定位
渠道成員關系建設
渠道價值鏈增值策略
渠道競爭力提升策略
3) 渠道職能的創新
渠道分銷職能的創新與強化
渠道品牌傳播職能的創新和實踐
4) 經銷商經營能力的提升策略
經銷商培訓的難點與策略
經銷商會議的成功動作策略
樣板市場現場會召開策略

第六章 終端渠道創新與實踐
1. 傳統終端渠道操作分析和障礙
2. 當代商業環境下終端營銷模式的創新
3. 真正的終端在哪里?
4. 消費者驅動策略與品牌競爭優勢
老師介紹:閆治民

2003年度中國企業優秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發展研究中心特約研究員
  10多年快速消費品行業營銷策劃與市場管理經驗
  “營銷非戰爭”理論和“顧客心智終端”理論創立者
  先后發表論文500余篇,是行業內發表文章數量最多者之一
  迄今為止在國內舉行企業內訓、公開課220多場,獲得客戶一致好評

主講課程:

  一、獨家品牌課程
  《快消品行業客戶關系管理創新策略與實戰》
  《現代營銷渠道模式的變革與創新》
  《營銷不是戰爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產品開發與策劃實效特訓營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略》
  《狼性營銷團隊建設速成特訓營》
  《卓越品牌規劃與管理》

  二、系列經典課程
  1、實戰營銷系列
  《營銷戰略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執行與管理》
  《消費心理與行為研究及市場開發策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業技能訓練》
  《實戰營銷情景模擬訓練》
  《高效的營銷渠道建設與創新》
  《經銷商開發與管理實戰》
  《終端營銷操作與管理實戰》

  2、團隊打造系列
  《團隊執行力提升訓練》
  《團隊潛能開發特訓》
  《高績效的管理團隊建設》

  3、高效管理系列
  《中國式企業文化建設》
  《企業的柔性管理》
  《中層管理能力訓練》
  《高層領導力訓練》
  《高效授權體系建設》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創業系列
  《天生我才為我用——如何自己當老板》
  《機會就有眼前——如何把握人生的機會》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經營一個幸福美滿的家庭》
  《優秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風格:

  勤于思考,勇于創新,強調原創,突出實效,具有系統的管理與營銷理論基礎和豐富的實戰經驗;

  激情演講式體驗型培訓創始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰模擬,培訓實效非常突出;

  其團隊潛能開發訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發你干事創業的激情和潛能。

工作經歷:

  金星啤酒集團 品牌戰略發展委員會主任
  金星啤酒集團 營銷總公司副總
  金星啤酒集團 集團營銷副總監
  江西帝泉啤酒 常務副總

  咨詢領域
  營銷非戰爭理論實踐
  人文營銷理論實踐
  消費者心智終端理論實踐
  營銷渠道變革與創新
  現代客戶關系創新管理
  快速消費品行業深度營銷
  優秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經營一個幸福美滿的家庭

  主持項目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創意
  江西帝泉啤酒:發展戰略與營銷戰略規劃
  江西帝泉啤酒:企業文化戰略設計與實施
  江西啤酒:工業現狀與發展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業信息網
  中國總裁培訓網 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團武漢總部
  河南省營銷協會 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險 新鄉醫學院
  深圳兆榮實業 金星啤酒集團
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數訊達科技
  寶豐仟禧酒業 安信汽車貿易
  百世儒商公司 中世商務咨詢
  河南商專 中原工學院
  東華理工大學 南昌大學
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿

著作:

  《現代啤酒營銷與管理》

  (國內第一本啤酒營銷與管理實戰真經,暢銷全國各大新華書店和啤酒企業,已經發行第二版)

  多篇文章獲國內有關學術重要獎項,并入選《中華群英譜》、《中國酒業年鑒》等國家級圖書
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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