結果可控的年度營銷計劃--市場營銷

授課專家： [王建] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業(yè)營銷管理人員。對于公司高層管理者也非常適合。
課程目標： 營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。
營銷計劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調程度；最為重要的是使未來的投入與產出得到有效的控制，避免風險。
但是中國真正營銷計劃做的好的企業(yè)并不多，事實上國外企業(yè)營銷計劃作的好的企業(yè)也不多，歸結其原因主要有一下幾個方面：
1.根本不重視。不重視不光體現(xiàn)在員工，很多領導也不重視，甚至也認為計劃是不重要的。
2.不愿意制定：制定計劃是一個加強管理的過程，每個人并不愿意這么去作，這樣只能給自己增添麻煩。
3.不會制定：這種情況是在以上問題解決之后才出現(xiàn)的。真正不會制定計劃的企業(yè)也很多，但是這也是比較容易解決的一種。
4.不執(zhí)行計劃：這種情況在中國的企業(yè)是最多的，有計劃不執(zhí)行，計劃趕不上變化。
中國企業(yè)的計劃管理，不僅強調計劃制定本身，更重要的是強調計劃的執(zhí)行及結果的可控性。
課程大綱： 一、年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關系？
什么是年度營銷計劃
營銷計劃結構
營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
年度營銷計劃的流程
本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環(huán)境與競爭描述
如何發(fā)現(xiàn)關鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設立有競爭力的營銷目標
營銷指標的作用
幾個關鍵的營銷指標
營銷指標的確定過程
設計營銷組合策略
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
傳播策略設計
市場行動計劃的制定
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
典型問題說明
本段說明：年度營銷計劃的制定需要按照一定的內容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
用什么人是關鍵
建立并維護規(guī)則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計劃的執(zhí)行是關鍵，如何授權、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。
老師介紹：王建