研修課程
授課專家：
[王建]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業高級管理人員。
課程目標：
中國企業過于注重營銷的基本招數，卻不太重視對營銷本質的理解，即“價值”的理解。事實上一個企業能否在市場上成功，本質上應當歸結于企業找到了消費者認可的價值，并且消費者愿意為這種價值買單。營銷的本源應當在于不斷的挖掘并創造消費者認可的價值。
中國的企業往往只能抓住一次實現價值的機會，但是卻很難持續發展，說明中國企業不僅缺乏價值觀念，更缺乏持續創造價值的能力。
營銷的過程應當是價值不斷傳遞的過程，對于不能給消費者帶來更多價值的營銷行為，應當堅決舍棄，而中國的企業現在還僅僅停留在以自我為中心的利潤導向階段。
傳統營銷觀念僅僅教會了企業如何做，但價值營銷將告訴企業為什么這樣做，在此前提下，企業將追求持續、穩定的增長，而不僅僅是一兩個戰役的勝利。
中國很少有稱的上是品牌的企業，因為除了炒作之外，很難發現他們是在努力的尋找實現客戶價值的途徑，而這是建設品牌的根本，即“價值”。
品牌的價值營銷將充分借鑒世界著名公司的成功經驗及多年管理咨詢案例，力求從企業的內在發展動力出發，尋求企業持續增長的價值本源，并全面顛覆營銷管理的4P/4C傳統套路，以價值為核心，從品牌的價值確認、價值定位、價值傳遞、價值溝通四個方面，全面揭示企業品牌建設的全過程。
課程大綱：
一、品牌、價值、營銷
“價值”是中國企業與國外企業的最大差距
中國更多的是“名牌”不是“品牌”
探索中國企業的死亡之路
中國品牌建設的三大誤區
品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業，但中國企業往往并不能準確把握“創造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
什么是品牌的價值？
品牌，先天決定后天！
品牌價值的核心是客戶價值
品牌的實現就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統，想不到，也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
品牌價值的創新思維
品牌的價值確認
選擇目標客戶
分析購買要素
選擇核心價值
品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設計
打造品牌的競爭組合
品牌的價值傳遞
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每一個營銷環節之中，并將不利于價值實現的環節徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環節買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現
價值營銷管理體系的基本理念
建立價值營銷管理體系的步驟
組織結構的設計
關鍵流程的設計
相關表單的設計
文化建設與人員培養
本段說明：如何將既定的方針貫徹執行是營銷成敗的關鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執行能力的根本保障。
老師介紹：王建
國家注冊咨詢師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人
清大、北京大學、上海交大客座教授
多家大型民營企業的獨立董事
工作經歷:
王先生有15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業經營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調品牌“經營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章，引起了企業界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。
專業特長：
品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的 建設與管理等。
主講課程：
《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
