嚴重競爭時代的致勝營銷策略--市場營銷

授課專家： [張子凡] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 提升業績、建立競爭力的出路
影響企業業績的四大因素
影響銷售行為的六大因素
成功營銷者的思維方式
企業思維與企業人格
成功企業領袖的巨人樹
觀念-行為-習慣-成就

“嚴重競爭時代”的營銷核心理念
企業收入的來源列表與突破點分析
目前營銷思路的誤區
從觀念、策略、技巧三個層面談營銷
觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？
4R-基于4P、4C的2004年新營銷思想
策略層面談營銷——市場（顧客）細分
對競爭者的六個層次理解—制定引導競爭者進入圈套的策略
結合行業和企業特征的差異化分析與設計
技巧層面談營銷——“挖坑埋人”—顧問式銷售的精髓

大客戶營銷與管理的策略與規劃
“嚴重競爭時代”的客戶關系
客戶關系管理的本質—“嚴重競爭時代”超越競爭者的法寶
客戶管理理念層面的三個重要誤區
客戶關系管理的內容
客戶關系管理成功的關鍵
成功的客戶關系管理模式

老師介紹：張子凡