定位定天下營銷--市場營銷

授課專家： [吳光洪] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 1．定位定天下——營銷戰略的定位與執行

“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實在當之無愧
—— 菲利普?科特勒（現代營銷學之父）

一個定位，足以造就一個企業。解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題。
—— 杰克?特勞特

◎ 走出營銷戰略誤區
◎ 營銷的三個時代與策略
◎ 解析心智的五大關鍵
◎ 定位時代的五大特征
◎ 定位的三要點
◎ 定位的四步驟
◎ 定位的十方向
◎ 定位的四種策略
◎ 定位的兩大課題
◎ 定位戰略修正執行

2．定位定天下——決勝千里的策略思考工具
商戰名將求之若渴，得之如寶；專業公司諱莫如深，秘不示人；
再復雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解；

◎ 工具一 斯德原理
◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麥肯錫戰略評價矩陣
◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 蘭徹斯特法則
◎ 工具六 市場空間陣勢圖
◎ 工具七 安索福矩陣
◎ 工具八 安佐夫戰略坐標
◎ 工具九 AIDA公式
◎ 工具十 植田T理論
◎ 工具十一 揚?雅品牌活力矩陣
◎ 工具十二 服務?表現矩陣

3．定位定天下——打贏營銷戰的玄機
兩軍對壘，就像同類產品的對抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰場，不同之處僅在于——戰場上死的是士兵，商場上死的是將軍！
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也
——《孫子兵法》
◎ 營銷就是戰爭
（1）商場如戰場
（2）戰爭的本質
（3）心地圖
（4）心智的山岳
（5）區隔割據
（6）策略方陣
◎ 如何打防御戰
◎ 如何打進攻戰
◎ 如何打側翼戰
◎ 如何打游擊戰

4．定位定天下——營銷大師的二十二條天規
揭露商戰天機 帶你走出同質化的泥沼；
《營銷大師的二十二條天規》顛覆“正統”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質。揭秘市場營銷成敗的大是大非，體現根本的規律性、法規性、方向性和策略性 —— 順之則昌 逆之則傷！
◎ 第一條天規——市場領先法則 ◎ 第二條天規——創新爭先法則
◎ 第三條天規——先入心智法則 ◎ 第四條天規——認知決勝法則
◎ 第五條天規——概念聚焦法則 ◎ 第六條天規——概念排他法則
◎ 第七條天規——階梯定位法則 ◎ 第八條天規——二強勝出法則
◎ 第九條天規—— 第一對手法則 ◎ 第十條天規—— 品類分裂法則
◎ 第十一條天規—— 遠期因果法則 ◎ 第十二條天規——品牌延伸法則
◎ 第十三條天規——有所犧牲法則 ◎ 第十四條天規——對立競爭法則
◎ 第十五條天規—— 坦白從寬法則 ◎ 第十六條天規——唯一策略法則
◎ 第十七條天規——不可預測法則 ◎ 第十八條天規——成功失敗法則
◎ 第十九條天規——失敗成功法則 ◎ 第二十條天規——宣傳誤導法則
◎ 第二十一條天規——流行趨勢法則 ◎ 第二十二條天規——財力支持法則
老師介紹：吳光洪