定位定天下營銷--市場(chǎng)營銷

授課專家： [吳光洪] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 1．定位定天下——營銷戰(zhàn)略的定位與執(zhí)行

“定位”被稱為有史以來最具革命性的觀念，實(shí)在當(dāng)之無愧
—— 菲利普?科特勒（現(xiàn)代營銷學(xué)之父）

一個(gè)定位，足以造就一個(gè)企業(yè)。解決定位問題，就解決了營銷的一系列問題。
—— 杰克?特勞特

◎ 走出營銷戰(zhàn)略誤區(qū)
◎ 營銷的三個(gè)時(shí)代與策略
◎ 解析心智的五大關(guān)鍵
◎ 定位時(shí)代的五大特征
◎ 定位的三要點(diǎn)
◎ 定位的四步驟
◎ 定位的十方向
◎ 定位的四種策略
◎ 定位的兩大課題
◎ 定位戰(zhàn)略修正執(zhí)行

2．定位定天下——決勝千里的策略思考工具
商戰(zhàn)名將求之若渴，得之如寶；專業(yè)公司諱莫如深，秘不示人；
再復(fù)雜的局面，再艱難的問題；有了犀利的工具，無不迎刃而解；

◎ 工具一 斯德原理
◎ 工具二 BCG模型
◎ 工具三 麥肯錫戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣
◎ 工具四 深度SWOT分析
◎ 工具五 蘭徹斯特法則
◎ 工具六 市場(chǎng)空間陣勢(shì)圖
◎ 工具七 安索福矩陣
◎ 工具八 安佐夫戰(zhàn)略坐標(biāo)
◎ 工具九 AIDA公式
◎ 工具十 植田T理論
◎ 工具十一 揚(yáng)?雅品牌活力矩陣
◎ 工具十二 服務(wù)?表現(xiàn)矩陣

3．定位定天下——打贏營銷戰(zhàn)的玄機(jī)
兩軍對(duì)壘，就像同類產(chǎn)品的對(duì)抗，一往一來，短兵相接，其慘烈的程度不亞于真正的戰(zhàn)場(chǎng)，不同之處僅在于——戰(zhàn)場(chǎng)上死的是士兵，商場(chǎng)上死的是將軍！
兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也
——《孫子兵法》
◎ 營銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)
（1）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
（2）戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)
（3）心地圖
（4）心智的山岳
（5）區(qū)隔割據(jù)
（6）策略方陣
◎ 如何打防御戰(zhàn)
◎ 如何打進(jìn)攻戰(zhàn)
◎ 如何打側(cè)翼戰(zhàn)
◎ 如何打游擊戰(zhàn)

4．定位定天下——營銷大師的二十二條天規(guī)
揭露商戰(zhàn)天機(jī) 帶你走出同質(zhì)化的泥沼；
《營銷大師的二十二條天規(guī)》顛覆“正統(tǒng)”營銷思想，視角出人意料的奇特、深刻、宏觀和本質(zhì)。揭秘市場(chǎng)營銷成敗的大是大非，體現(xiàn)根本的規(guī)律性、法規(guī)性、方向性和策略性 —— 順之則昌 逆之則傷！
◎ 第一條天規(guī)——市場(chǎng)領(lǐng)先法則 ◎ 第二條天規(guī)——?jiǎng)?chuàng)新爭(zhēng)先法則
◎ 第三條天規(guī)——先入心智法則 ◎ 第四條天規(guī)——認(rèn)知決勝法則
◎ 第五條天規(guī)——概念聚焦法則 ◎ 第六條天規(guī)——概念排他法則
◎ 第七條天規(guī)——階梯定位法則 ◎ 第八條天規(guī)——二強(qiáng)勝出法則
◎ 第九條天規(guī)—— 第一對(duì)手法則 ◎ 第十條天規(guī)—— 品類分裂法則
◎ 第十一條天規(guī)—— 遠(yuǎn)期因果法則 ◎ 第十二條天規(guī)——品牌延伸法則
◎ 第十三條天規(guī)——有所犧牲法則 ◎ 第十四條天規(guī)——對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)法則
◎ 第十五條天規(guī)—— 坦白從寬法則 ◎ 第十六條天規(guī)——唯一策略法則
◎ 第十七條天規(guī)——不可預(yù)測(cè)法則 ◎ 第十八條天規(guī)——成功失敗法則
◎ 第十九條天規(guī)——失敗成功法則 ◎ 第二十條天規(guī)——宣傳誤導(dǎo)法則
◎ 第二十一條天規(guī)——流行趨勢(shì)法則 ◎ 第二十二條天規(guī)——財(cái)力支持法則
老師介紹：吳光洪