家具企業市場拓展渠道建設與維護管理--市場營銷

發布時間：2023-06-08 點擊次數：266 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：學會如何拓展區域市場
掌握針對不同渠道加盟商的支持辦法與策略
掌握渠道建設與終端維護工作的重點與方法
提升業務經理的區域市場管理技能
課程大綱：一雙贏的區域銷售策略模式
一個中心
兩個基本點
三個原則
四個目標

二、重視與開發區域市場
什么是區域市場
區域市場如何開發
開發區域市場的意義
家具企業常見的9種市場開發誤區
區域市場銷售網絡的開發與管理

三、渠道管理
區域市場的渠道流程
區域市場的渠道管理

四、如何激勵經銷商
區域市場的渠道激勵
五、終端維護之客戶管理
開發新的加盟商戶
正確處理區域市場開發與維護的關系
加盟商的管理與溝通方法
輔導你的加盟商
做好售后服務工作
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

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大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習