研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
迅速洞察客戶在不同購買階段的需求，積極調整理財產品策劃方案從而贏得信賴。 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
熟悉理財產品銷售中可能碰到的問題，并學習如何進行有效處理
掌握科學的客戶需求采集流程，通過提問引導客戶，從而增加成交機率。
掌握相應的理財產品銷售技巧，全面提升銷售技能。
走出現有銷售困境，創造更出色的銷售業績。
課程大綱：
第一篇 、顧問式銷售基本概念
通過介紹顧問式銷售的基本概念，讓理財經理了解客戶的隱藏需求和明顯需求。
第二篇 、顧問式銷售流程
通過實際演練，讓理財經理掌握向顧客提問的四種方式，了解顧問式銷售的流程，明白說明產品（服務）的最佳時機與最佳方式（FABE）獲得銷售進展的承諾。
第三篇 、有效運用開場白
介紹有效開場白的三種方式，幫助理財經理如何與顧客建立良好的第一印象，創造和培養積極、融洽的談話氣氛，建立有效的開場指南。
第四篇 、發掘客戶需求
通過顧問式銷售技巧（SPIN）的應用，讓理財經理找到客戶的背景問題、難點問題、暗示問題，從而通過問題（能給客戶帶來好處的），使理財經理能真正通過問題的表象發掘客戶的真正需求。
第五篇 、產品呈現技巧
如何運用FABE（特優利證）來向客戶介紹理財產品，掌握有效呈現產品的技巧。
第六篇 、客戶異議的探討
通過案例探討和分析，詳盡地介紹克服客戶各種疑慮的方法，化解客戶的擔心，保持談話向積極方面發展，建立各種疑慮問題庫并著手解決。
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
