研修課程
授課專家：
[卞維林]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
正確認識營銷的本質，營銷到底賣什么？
銷售人員應該在營銷中扮演何種角色？
如何正確理解產品，把握客戶心態？
如何銷售價值，好東西賣出好價格？
如何將合作伙伴發展成自己的銷售力量？
如何高效地將潛在商機轉化為訂單？
如何與客戶良性溝通？
如何發揮銷售員的個人作用促進銷售？
用什么樣的職業素質標準打造銷售團隊？
課程大綱：
1 狼族智慧—競爭形勢下的生存之道
2 狼型銷售團隊特質——七點營銷力
2.1 客戶本位心態——立身之本
區分推銷與營銷，如何做營銷而不是做推銷？
是什么在影響客戶的重復購買？如何運用客戶滿意度提高業績？
客戶到底最在乎的是什么？如何讓你成為營銷“常青樹”？
贏銷寶典一：贏在接觸點— 一分鐘打動客戶
2.2 自我驅動——生存與死亡
如何產生持續的訂單？
如何讓你的客戶主動地購買？
如何快速提升自己？如何正確地自我學習？
贏銷寶典二：贏在新客戶— 持續捕捉商機
2.3 自我激勵——失敗與成功
如何正確對待營銷中的挫折？
妙用拒絕促進銷售的方法
如何讓自己成為營銷“不死鳥”？
贏銷寶典三：贏在堅持— 抓住每一個機會
2.4 團隊協作——分工與配合
如何成為一個受歡迎的人？
營銷團隊如何高效協作？你該如何協調跨部門的工作小組？
營銷中常見團隊協作分析
贏銷寶典四：贏在“大”團隊— 把客戶變成你的銷售
2.5 過程推進——跟蹤與堅持
如何將商機轉化成銷售？
銷售過程推進基本原則
如何選擇適當的時機出擊？
贏銷寶典五：贏在高效約會— 每一次見面都能將銷售推進一步
2.6 人際溝通——表達與傾聽
為什么會溝而不通？
如何“聆聽”出購買信號？如何“問”出生意？
如何做一個“善解人意”的客戶經理？
贏銷寶典六：贏在聆聽— 捕捉購買信號
2.7 永遠忠誠——個人、企業與客戶
如何正確看待和團隊的關系？
如何正確認識和客戶的關系？
如何創造基于信任的長期合作伙伴關系？
贏銷寶典七：贏在獨特賣點（USP）— 相同賣出不同
3 培訓回顧—成為一個狼型銷售
老師介紹：卞維林
“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，益策學習機構講師，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略 營銷管理類專業培訓及咨詢。
曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
教育背景：
南京大學理學碩士，清大MBA。
服務客戶：
曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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