打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的九大法則--人力資源

授課專家： [張子凡] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 『競(jìng)爭(zhēng)力?營(yíng)銷』理念概述 ---注：本章節(jié)講授共計(jì)用時(shí)30分鐘
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

二、競(jìng)爭(zhēng)力?營(yíng)銷』核心理念
1.己—對(duì)手—客戶
2.舉一反三、觸類旁通
3.和你的客戶一起生個(gè)孩子
4.伴侶與客戶
5.拒絕同質(zhì)化，拒絕同流合污

三、現(xiàn)代營(yíng)銷變革的“13一點(diǎn)”

拆解 『營(yíng)銷』、嵌入競(jìng)爭(zhēng)力 ---注：本章節(jié)中每小節(jié)用時(shí)30分鐘

一、推銷、銷售、營(yíng)銷之差異
1.理解三者各自的內(nèi)涵
2.銷售與營(yíng)銷之關(guān)聯(lián)性

二、系統(tǒng)認(rèn)知客戶
1.價(jià)格取向VS價(jià)值取向
2.最難滿足的客戶是誰(shuí)？
3.別忘記他骨子里的“賤”
4.期望值與滿意度的10—7—8
5.高處不勝寒，近處無(wú)風(fēng)景
6.朋友是拿來麻煩的

三、細(xì)分客戶群【競(jìng)爭(zhēng)力之一】、開展針對(duì)性營(yíng)銷
1.為什么要細(xì)分客戶群？
2.細(xì)分客戶群換取增量市場(chǎng)的典型案例分析

四、差異化【競(jìng)爭(zhēng)力之二】營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1.差異化之于營(yíng)銷的重要性
2.差異化的表現(xiàn)層面（人、產(chǎn)品、營(yíng)銷手段）
3.差異化之具體內(nèi)容

五、讓價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之三】和營(yíng)銷結(jié)婚
1.價(jià)值與價(jià)格——客戶心中的天平
2.價(jià)值之內(nèi)涵

六、扶上馬、送一程——添加你的附加價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之四】
1.附加價(jià)值之于價(jià)值
2.運(yùn)用附加價(jià)值營(yíng)銷成功的典型案例
3.附加價(jià)值的種類

七、晃【競(jìng)爭(zhēng)力之五】有效提升營(yíng)銷成功率
1.晃的核心思想
2.晃的內(nèi)涵：淺晃與深晃
3.側(cè)重兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：日常時(shí)刻，關(guān)鍵時(shí)刻
4.讓客戶覺得：不給你張單子，我都對(duì)不起你

八、人【競(jìng)爭(zhēng)力之六】—最大的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)力制造者
1.欲速則不達(dá)—幫助客戶解決問題
2.幫他創(chuàng)造和提升價(jià)值
3.讓營(yíng)銷變成水到渠成、順其自然—從推銷員到五星級(jí)顧問
4.讓客戶覺得：我不能離開你，什么時(shí)候離開你都是一種損失

九、資源【競(jìng)爭(zhēng)力之七】—點(diǎn)石成金的營(yíng)銷法寶
1.資源是什么？它有什么用、又在哪里？
2.發(fā)現(xiàn)資源—利用資源—駕御資源—制造資源

十、捆綁【競(jìng)爭(zhēng)力之八】—有效挫敗對(duì)手低價(jià)搶奪客戶之系統(tǒng)方法
1.用錢挽留愛人的滑稽之處
2.希望?愛
3.生活—生命
4.由淺入深的八種捆綁模式及對(duì)應(yīng)效果

十一、差異化的禮品、廣告與策劃【競(jìng)爭(zhēng)力之九】
1.禮尚往來：特色禮品之于營(yíng)銷
2.特色禮品的五大要點(diǎn)
3.創(chuàng)意廣告的三種類型
4.創(chuàng)意策劃的經(jīng)典案例與策劃原則
老師介紹：張子凡