研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分：課程背景 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
家具企業招商現狀
第二部分：課程內容
一:經銷網絡營銷基礎
研討：“直銷與經銷”
業務人員如何理解加盟？
連鎖經營的優缺點是什么？
這里將提供系統的專業理念儲備：
（一）、渠道經銷ABC
渠道營銷基礎
認識區域加盟
渠道發展趨勢
（二）、加盟制下業務人員的定位
業務實現者
企業品牌代表
企業觸角
加盟商顧問
二：招商、拓展實戰篇
（一）、家具特許網絡拓展的現狀與障礙
（二）、家具成功招商的三個關鍵點
1、精準品牌定位
2、系統管理輸出
3、專業拓展流程加盟商管理協助
（三）、 “11步”專業拓展流程
1、吸納加盟商的對外宣傳
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認定
4、預定店址評估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設
7、加盟店員工培訓
8、經營內容導入服務中心
9、連鎖店營業的對外宣傳
10、營業初期連鎖店的指導
11、專業營運督導
三：情境演練
案例：“業務人員的典型一天”
我們將使用專業工具，演練如下內容：
拜訪前的準備
拜訪步驟、時間分解
如何建立加盟商拜訪的常規模式
有效處理異議
牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策
培養加盟商對企業的歸屬感
第三部分：課程收獲
本課程將給學員帶來的三大收獲：
掌握系統的加盟商拓展方法與策略
提升加盟網略的布局質量
大幅提高加盟商拓展效率
第四部分：附件——各專業手冊
☆ 手冊說明
1、《業務人員工作手冊》，共約30多頁。
2、本課程提供如下營銷表格：《加盟商登記表》、《加盟商考評表》、《加盟商拜訪備忘錄》、《業務人員周報表》等14個表格
3、本課程提供如下營銷工具：
“談判矩陣”、“FABE工具”、“USP”、“時間—重要性矩陣”等
☆ 手冊移交
授課結束后，三天內即移交相對應的手冊。
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
