家具企業的市場拓展、渠道建設與維護管理--市場營銷

發布時間：2023-06-08 點擊次數：166 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：一雙贏的區域銷售策略模式
　　一個中心
　　兩個基本點
　　三個原則
　　四個目標

二、重視與開發區域市場
　　什么是區域市場
　　區域市場如何開發
　　開發區域市場的意義
　　家具企業常見的9種市場開發誤區
　　區域市場銷售網絡的開發與管理

三、渠道管理
　　區域市場的渠道流程
　　區域市場的渠道管理

四、如何激勵經銷商
　　區域市場的渠道激勵

五、終端維護之客戶管理
　　開發新的加盟商戶
　　正確處理區域市場開發與維護的關系
　　加盟商的管理與溝通方法
　　輔導你的加盟商
做好售后服務工作

六、相關工具的運用
　　銷售管理工具——銷售日報表的管理

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習