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營銷變革環(huán)境下的廠商新型關系--市場營銷

發(fā)布時間:2023-06-08 點擊次數:173 來源:企業(yè)內訓

授課專家: [杜建君] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱: 一、市場消費發(fā)生的變化與營銷創(chuàng)新
1、消費者結構發(fā)生變化——從二元市場到多元市場
2、消費走勢發(fā)生變化,呈現“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結果
3、消費品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面
4、營銷創(chuàng)新成為品牌市場競爭力建設的關鍵

二、企業(yè)關心什么?要做什么?
1、國內競爭格局對廠家的四大挑戰(zhàn)
2、廠家先應該如何去做?
⑴提供“五好”產品
⑵對渠道進行有效的支持
⑶與渠道建立可持續(xù)成長的共贏關系

三、面對市場的變化,經銷商應該如何做?
1、經銷商應具備的四大關系建設
⑴經銷商與廠家關系的演變過程
⑵經銷商與KA的關系
⑶經銷商與二級商的關系(深度分銷的關鍵)
⑷經銷商與店面的關系
2、如何加強經銷商的自身建設
⑴要做好自身的準確定位
⑵老板價值觀決定事業(yè)的大小和公司的前途
⑶具有競爭力的公司化建設和治理
⑷在與廠家合作中應有的幾項原則
⑸積極的廠商互動,形成利益共同體文化
老師介紹:杜建君

● 國內著名的實力派營銷戰(zhàn)略專家、“新營銷”運動發(fā)起人;
● 中國企業(yè)營銷變革管理理論的首創(chuàng)者和實踐者;
● 中國工業(yè)設計論壇暨中國企業(yè)產品創(chuàng)新設計獎組委會執(zhí)行主席;
● 深圳管理咨詢協會副會長、深圳年度管理咨詢代表人物;
● 曾先后擔任TCL集團營銷副總兼公關部長、創(chuàng)維集團營銷副總裁兼市場總監(jiān);深圳麥肯特顧問公司董事總裁和中國營銷傳播網CEO。
● 從事企業(yè)營銷實踐8年,咨詢培訓服務近7年,服務客戶100多家。在國內財經主流媒體發(fā)表近百篇文章,著有《破局》、《洞察》等書籍。先后在央視、鳳凰衛(wèi)視和湖南經視、廣東衛(wèi)視對話,并多次受邀在北京大學和湖南大學演講。

主要培訓課程:

《贏在“營銷變革管理”》;
《品牌消費升級與精品營銷戰(zhàn)略》;
《渠道變革管理與營銷策略》;
《打造變革時代經銷商核心競爭力》;
《區(qū)域市場6—step培訓課程》;
《職場卓越者的六項修煉》。

[曾經服務過的客戶]

  聯想集團、美的、海信、比亞迪汽車、夏新電子、華帝、伊萊克斯(中國)、三洋電機、新天國際酒業(yè)、茅臺酒業(yè)、煙臺中糧、三九藥業(yè)、櫻雪集團、宇龍通信、深圳方正科技、中國頻道、歐普照明、威萊音響、美得理電子、仲愷股份、科龍、創(chuàng)維電視、奧克斯空調、格蘭仕電器、阿莫科石油、富安娜家紡、歐派櫥柜、香港美思工房、廈門三峽集團、深信泰豐、龍電電氣、蘇泊爾、萬家樂、朗能電器、百事流行鞋、國信證券、云景林紙、廣州電星、百得廚衛(wèi)及高智通電子書等100多家中外企業(yè)。

[客戶評價]

  孔慶斌(聯想集團大聯想學院院長)——深遠顧問杜建君老師與聯想合作三年多以來,為聯想的渠道成長作出了重要貢獻,得到了各事業(yè)部門和經銷商的充分肯定,這也是聯想把深遠作為長期合作伙伴的原因。

  黃啟均(華帝股份公司董事總裁)——深遠機構總裁杜建君先生對中國本土市場的把握和深刻的見解,使華帝愿意與深遠結成長期顧問式合作伙伴。

  王傳福(比亞迪汽車董事長)——必亞迪聘請深遠總裁杜建君先生這樣在中國具有營銷實戰(zhàn)經驗和理論研究的專家顧問為我們提供營銷咨詢培訓服務是卓有成效的。
程開訓(海信集團副總裁)——深遠顧問杜建君先生是值得信賴的實戰(zhàn)專家,培訓不會破費我們的時間。

  何小安(新天國際酒業(yè)董事長)——我們對以杜建君先生為首的深遠顧問的服務是很滿意的。

  黃愛平(夏新股份營銷副總裁)——以杜建君先生為首的深遠團隊具有實戰(zhàn)的豐富經驗,又有理論化的深刻思考,對消費品營銷網絡建設與全國市場體系管理方面的專業(yè)知識,值得信賴。

  林國芳(富安娜董事長)——杜建君先生以專業(yè)的知識,務實的精神,高效的服務在營銷界贏得了美譽。

  張武力(美的微波爐國內營銷總經理)——美的微波爐處在關鍵的時期,與深遠顧問建立了合作關系,我們合作愉快、受益良多,尤其是杜建君老師的戰(zhàn)略眼光、扎實的行業(yè)背景和專業(yè)認真地服務精神,為我們建立長期合作奠定了基礎,也使美的微波爐近兩年取得了突飛猛進的發(fā)展。
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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